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修文县猕猴桃种植户借力电商让猕猴桃走出大山

2017-03-21 10:09:00 贵阳网-贵阳日报 分享
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  钟秀娟在打理淘宝店铺。

  “酒香也怕巷子深,我希望通过电商等高效精准的销售渠道,让新鲜、美味的修文猕猴桃越来越受到更多人的喜欢。”修文县猕猴桃种植专业户钟秀娟说。

  修文县是全国重要的猕猴桃产区,县内多数农户都种有果肉翠绿、清香甘甜的“贵长”猕猴桃。2007年前后,在当地政府的扶持下,钟秀娟家开始从事猕猴桃种植,成为最早尝到猕猴桃种植甜头的种植户之一。作为南京农业大学农学专业研究生,钟秀娟还将自己的专业知识运用到猕猴桃种植中,淘汰不良品种、优化种植条件,全面提升猕猴桃的口感。

  随着猕猴桃种植规模、产量不断提升,有农户意识到过去的销售模式过于单一,思索着能不能用更好的方式将猕猴桃销售出去。钟秀娟也一直在思考,如何拓展销售渠道,让猕猴桃走出大山。

  近几年,看着电商平台日益成熟,钟秀娟决定开网店。2015年,淘宝店铺“小钟家的猕猴桃”开张,钟秀娟负责店铺日常运营和宣传,父母和中专毕业的弟弟负责猕猴桃采摘、包装及快递等。

  包装简易造成猕猴桃损坏,快递发货速度慢……刚起步,钟秀娟遇到了不少困难。最终,她逐一克服,努力把猕猴桃以最新鲜的状态快递到客户手中,逐渐得到认可。

  2016年9月下旬,正是猕猴桃适合采摘的时候。由于之前积累的良好口碑,钟秀娟只花了两周时间,就售完了自家产的猕猴桃,总销售额近20万元。看着小钟家很快就卖完所有的猕猴桃,其他农户前来“取经”,钟秀娟一一解答,对于不愿开网店但猕猴桃品质过硬的农户,钟秀娟还为其代售。

  目前,钟秀娟的淘宝店铺被收藏数位于同类型店铺前列,店铺好评率高达98.7%,其猕猴桃销售到了北京、上海、广东、江苏、浙江等各个地区,有些客户甚至提前订购。现在,部分在钟秀娟的淘宝店买过猕猴桃的顾客还加她为微信好友,通过微信咨询、订购。除了店铺零售外,钟秀娟还为8个微商、1个淘宝电商供货。

  通过电商平台拓展销售渠道的同时,钟秀娟注意到,这几年到修文现场采摘猕猴桃的“城里人”越来越多,于是她又有了新的想法:发展农家乐,进一步提升影响力和收益。今年,钟秀娟将完善配套服务,建设特色农家乐,打造集采有机猕猴桃、尝原滋原味农家饭、赏田园风景于一体的农旅融合销售模式,以此增加收入,并带动更多周边种植户发展。

  汤正 记者 汤利 文/图

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