9CaKrnK3Nwd finance.huanqiu.comarticle用互联网思维和金融科技手段重塑产业竞争力/e3pmh1hmp/e3pn60rs2/e3pn60skq“让供应链上的中小企业享受到平等的金融服务,是我创业的初衷。”日前,在国内首家专注于供应链金融长尾的互联网交易平台--群星金融4周年庆典上,其创始人兼CEO姚猛表示,中小企业融资问题正在拖累着整个产业链。“大型核心企业也是这个状况的受害者。如果能让中小企业的资金流动起来,就能帮助这些核心企业应对新一轮的产业变革,重塑产业的竞争力。”未来的竞争不是企业和企业之间的竞争,而是供应链之间的竞争。中小企业融资难虽是世界性难题,但从核心企业及应收账款入手,用互联网思维和信息化金融科技手段是可以给数量庞大的中小企业提供更为平等的机会。“像群星金融这样的供应链金融平台可以帮助企业快速从链条式的运营,提升为生态圈的运营。这也是未来实现企业利益的最大化和提升、重塑产业链竞争力的必然趋势。”姚猛说。美好的初衷群星金融有个口号,或者说宗旨,叫做“让企业平等获得金融服务”。这也是姚猛创办群星的初衷,就是帮助遇到融资困难的中小企业突破瓶颈,使手中沉淀的应收账款获得流动性。 2009年,姚猛还在快钱支付负责产品工作。客户调研时,了解到一家差旅服务公司的困境:吃不了找上门来的客户。原来差旅服务公司对航空公司是当天付款,但是购买机票的客户却要求45天后才付款,这样差旅服务公司需要垫付1000多万元。客户对姚猛说,“你们不是叫快钱吗,能不能让他们快点把钱给我?这样的话我就叫你快钱,搞不定你还不能叫快钱。”姚猛和同事们哭笑不得,冥思苦想做了个在线系统,订票公司把钱付给航空公司后,不需要等45天就能和快钱提前结算,等到账期满后,由企业客户还钱给快钱。订票公司只需要支付账期内的利息和手续费即可。效果立竿见影,这家差旅服务公司最初月交易额只有30万元,不到半年做到了500多万元,一年后做到2000万元,由于不用考虑资金周转问题,它就一门心思发展客户。这件事给姚猛很大的启发,他们慢慢发现不光差旅服务行业,几乎所有行业都有这个诉求。2011年快钱旗下成立了一家保理公司,业务也拓展到IT分销、建筑、零售等供应链条较长的行业。这个事情发生的同时,姚猛也看到市场的一些问题:应收账款在中小企业的资产构成中占到30%-40%的比例,严重影响中小企业的资金周转速度。对于这些小额分散的应收账款,银行和商业保理机构不愿意做,中小企业融资困境无法突破。供应链金融市场日益广阔,而快钱正逐步将资源集中到主营的支付业务。于是姚猛决定出来单干。2013年6月,群星金融成立。从此,“让企业平等获得金融服务”的愿望被作为slogan印在了群星人的名片上,也刻在了姚猛的心里。现实困难不少应收账款融资在银行不算什么新鲜业务,但对第三方平台来说,群星是较早的涉足者。第一个吃螃蟹的人难免会遭遇一些曲折,走过一些弯路。2016年初,姚猛决定在保留服务保理商业务基础上,转变渠道合作方式,重点通过银行、券商等机构获取客户,自设销售团队谈下优质客户,加强对优质应收账款资产的管控与筛选能力。调整后问题还是接踵而至。业务进展很缓慢,接触了几个月的客户还定夺不下来。经过多轮讨论和反思,姚猛觉得,群星需要沉淀下来,重新思考自己的优势在哪里,怎样才能有效切入核心企业,缩短获客周期。痛定思痛,以往鉴来,姚猛决定对公司内部结构及营销方式进行调整。数月后,团队业绩大踏步提升。原来四五个月定不了的客户,现在很快就拿到数据了。据统计,群星金融2016年当年累计签约金佰利、每日优鲜等核心企业75家,比2016年的签约数增加63%。2017年第一季度的新增放款达25-30亿,占总放款量(从2015年初开始)的20%-25%。现在还有相当多的企业没有认识到供应链金融的价值。群星的业务模式要得到市场、企业的接纳,还有很多市场教育的工作要去做。“群星金融成立至今已经4年。4岁,对一家企业来说,还处在儿童期。我们不成熟,但我们一直在路上,只要持续奔跑,就能跑进青年期、壮年期。企业和人一样,重要的不是某一阶段突然发力,而是稳定的坚持。”姚猛说。收获硕果一串创立初期,群星在宝安大厦租了个临时办公室,说是办公室,其实也就是一张长条桌子,加上5、6把椅子。几个月后,搬到了航运大厦,并且与交通银行浙江分行共同推出 “E贷链”产品。到2013年底,公司已有31个小伙伴,办公室也从一层扩充到两层。此后几年,群星金融的业务进展一直很顺利,每年都能新增几十家签约的核心企业。近一年,我国密集出台多个文件,不断优化政策环境,引导和推动金融资源向中小企业倾斜。前不久,七部委还联合印发了《小微企业应收账款融资专项行动工作方案(2017-2019年)》。《方案》提出将通过开展此项行动,实现小微企业应收账款融资渠道不断丰富,促进金融与实体经济良性互动发展。这与群星金融创立的初衷不谋而合。凭着独到的眼光、创新的商业模式和互联网思维及金融科技手段,群星金融已经累计签约142家核心企业,服务近4万家中小企业,累计放款额也超过了120亿元。和业务推进同时发生的,是群星的融资历程。2014年8月的时候,获得北极光创投领投、华创资本跟投的500万美元A轮融资。在这次投资后,仅仅半年时间,2015年4月,又获得由IDG与华创资本联合领投的2000万美元B轮融资。到了2016年5月,获得由曦域资本领投、深圳前海母基金跟投的1.5亿元B+轮融资。走到今天,群星已经拥有一支120人组成的精锐队伍,并在业内收获了诸多荣誉。就在不久前,群星金融还拿到了《银行家》杂志的“2017中国金融创新奖·十佳互联网金融创新奖”。这是金融创新领域最权威的评选之一,说明群星的创新模式和成果确实得到了行业和媒体的认可。关于群星金融群星金融成立于2013年6月,是国内首家专注于供应链金融长尾的互联网交易平台。群星金融以技术为第一驱动力,通过互联网技术与大数据风控,让沉积于中小企业的应收账款获得流动性。在全面降低中小企业融资成本的同时,为参与交易的核心企业、金融机构等多方主体创造价值。作为互联网交易平台,群星金融具备连接客户、渠道、资产、资金等外部资源的功能,具有极强的自我扩容和自我复制能力。目前已逐步建立起以群星为核心,与银行、券商、信托等持牌金融机构共同参与的互联网交易平台模式。这一模式有助于实现资源最优配置,降低信息不对称,致力于打造应收账款交易的“有效市场”。截至2016年12月底,群星金融已经与142家核心企业达成战略合作,累计面向4万家中小企业提供融资120亿元。1498691760000责编:田刚中国网149869176000011[]
“让供应链上的中小企业享受到平等的金融服务,是我创业的初衷。”日前,在国内首家专注于供应链金融长尾的互联网交易平台--群星金融4周年庆典上,其创始人兼CEO姚猛表示,中小企业融资问题正在拖累着整个产业链。“大型核心企业也是这个状况的受害者。如果能让中小企业的资金流动起来,就能帮助这些核心企业应对新一轮的产业变革,重塑产业的竞争力。”未来的竞争不是企业和企业之间的竞争,而是供应链之间的竞争。中小企业融资难虽是世界性难题,但从核心企业及应收账款入手,用互联网思维和信息化金融科技手段是可以给数量庞大的中小企业提供更为平等的机会。“像群星金融这样的供应链金融平台可以帮助企业快速从链条式的运营,提升为生态圈的运营。这也是未来实现企业利益的最大化和提升、重塑产业链竞争力的必然趋势。”姚猛说。美好的初衷群星金融有个口号,或者说宗旨,叫做“让企业平等获得金融服务”。这也是姚猛创办群星的初衷,就是帮助遇到融资困难的中小企业突破瓶颈,使手中沉淀的应收账款获得流动性。 2009年,姚猛还在快钱支付负责产品工作。客户调研时,了解到一家差旅服务公司的困境:吃不了找上门来的客户。原来差旅服务公司对航空公司是当天付款,但是购买机票的客户却要求45天后才付款,这样差旅服务公司需要垫付1000多万元。客户对姚猛说,“你们不是叫快钱吗,能不能让他们快点把钱给我?这样的话我就叫你快钱,搞不定你还不能叫快钱。”姚猛和同事们哭笑不得,冥思苦想做了个在线系统,订票公司把钱付给航空公司后,不需要等45天就能和快钱提前结算,等到账期满后,由企业客户还钱给快钱。订票公司只需要支付账期内的利息和手续费即可。效果立竿见影,这家差旅服务公司最初月交易额只有30万元,不到半年做到了500多万元,一年后做到2000万元,由于不用考虑资金周转问题,它就一门心思发展客户。这件事给姚猛很大的启发,他们慢慢发现不光差旅服务行业,几乎所有行业都有这个诉求。2011年快钱旗下成立了一家保理公司,业务也拓展到IT分销、建筑、零售等供应链条较长的行业。这个事情发生的同时,姚猛也看到市场的一些问题:应收账款在中小企业的资产构成中占到30%-40%的比例,严重影响中小企业的资金周转速度。对于这些小额分散的应收账款,银行和商业保理机构不愿意做,中小企业融资困境无法突破。供应链金融市场日益广阔,而快钱正逐步将资源集中到主营的支付业务。于是姚猛决定出来单干。2013年6月,群星金融成立。从此,“让企业平等获得金融服务”的愿望被作为slogan印在了群星人的名片上,也刻在了姚猛的心里。现实困难不少应收账款融资在银行不算什么新鲜业务,但对第三方平台来说,群星是较早的涉足者。第一个吃螃蟹的人难免会遭遇一些曲折,走过一些弯路。2016年初,姚猛决定在保留服务保理商业务基础上,转变渠道合作方式,重点通过银行、券商等机构获取客户,自设销售团队谈下优质客户,加强对优质应收账款资产的管控与筛选能力。调整后问题还是接踵而至。业务进展很缓慢,接触了几个月的客户还定夺不下来。经过多轮讨论和反思,姚猛觉得,群星需要沉淀下来,重新思考自己的优势在哪里,怎样才能有效切入核心企业,缩短获客周期。痛定思痛,以往鉴来,姚猛决定对公司内部结构及营销方式进行调整。数月后,团队业绩大踏步提升。原来四五个月定不了的客户,现在很快就拿到数据了。据统计,群星金融2016年当年累计签约金佰利、每日优鲜等核心企业75家,比2016年的签约数增加63%。2017年第一季度的新增放款达25-30亿,占总放款量(从2015年初开始)的20%-25%。现在还有相当多的企业没有认识到供应链金融的价值。群星的业务模式要得到市场、企业的接纳,还有很多市场教育的工作要去做。“群星金融成立至今已经4年。4岁,对一家企业来说,还处在儿童期。我们不成熟,但我们一直在路上,只要持续奔跑,就能跑进青年期、壮年期。企业和人一样,重要的不是某一阶段突然发力,而是稳定的坚持。”姚猛说。收获硕果一串创立初期,群星在宝安大厦租了个临时办公室,说是办公室,其实也就是一张长条桌子,加上5、6把椅子。几个月后,搬到了航运大厦,并且与交通银行浙江分行共同推出 “E贷链”产品。到2013年底,公司已有31个小伙伴,办公室也从一层扩充到两层。此后几年,群星金融的业务进展一直很顺利,每年都能新增几十家签约的核心企业。近一年,我国密集出台多个文件,不断优化政策环境,引导和推动金融资源向中小企业倾斜。前不久,七部委还联合印发了《小微企业应收账款融资专项行动工作方案(2017-2019年)》。《方案》提出将通过开展此项行动,实现小微企业应收账款融资渠道不断丰富,促进金融与实体经济良性互动发展。这与群星金融创立的初衷不谋而合。凭着独到的眼光、创新的商业模式和互联网思维及金融科技手段,群星金融已经累计签约142家核心企业,服务近4万家中小企业,累计放款额也超过了120亿元。和业务推进同时发生的,是群星的融资历程。2014年8月的时候,获得北极光创投领投、华创资本跟投的500万美元A轮融资。在这次投资后,仅仅半年时间,2015年4月,又获得由IDG与华创资本联合领投的2000万美元B轮融资。到了2016年5月,获得由曦域资本领投、深圳前海母基金跟投的1.5亿元B+轮融资。走到今天,群星已经拥有一支120人组成的精锐队伍,并在业内收获了诸多荣誉。就在不久前,群星金融还拿到了《银行家》杂志的“2017中国金融创新奖·十佳互联网金融创新奖”。这是金融创新领域最权威的评选之一,说明群星的创新模式和成果确实得到了行业和媒体的认可。关于群星金融群星金融成立于2013年6月,是国内首家专注于供应链金融长尾的互联网交易平台。群星金融以技术为第一驱动力,通过互联网技术与大数据风控,让沉积于中小企业的应收账款获得流动性。在全面降低中小企业融资成本的同时,为参与交易的核心企业、金融机构等多方主体创造价值。作为互联网交易平台,群星金融具备连接客户、渠道、资产、资金等外部资源的功能,具有极强的自我扩容和自我复制能力。目前已逐步建立起以群星为核心,与银行、券商、信托等持牌金融机构共同参与的互联网交易平台模式。这一模式有助于实现资源最优配置,降低信息不对称,致力于打造应收账款交易的“有效市场”。截至2016年12月底,群星金融已经与142家核心企业达成战略合作,累计面向4万家中小企业提供融资120亿元。