9CaKrnK50HF finance.huanqiu.comarticle杏树林:聚焦“多渠道营销”不再是“雾里看花”/e3pmh1hmp/e3pmh1pvu8月25日,由国内知名移动医疗公司杏树林和医疗云计算服务提供商Veeva共同举办的“处方药多渠道营销”沙龙,在北京成功举行。来自国内外药企的30多名代表共聚一堂,探寻药企多渠道营销的出路。过去的医药营销,大家都只是关注1P,即医生。现在,更多的有远见的从业者开始由1P转为6P(大市场营销理论)。而无论如何转变,对于药企来说,其核心就是抓住客户需求,尤其是医生的需求。然而,受医疗政策和市场影响,目前药企营销的出路却并不明朗,这也是杏树林一直探寻解决的问题。所幸的是,杏树林已经找到了解决方案,让多渠道营销,不再只是“雾里看花”。作为杏树林多渠道营销解决方案的受益者之一,来自清华长庚医院皮肤科主任赵邑说道:“移动信息技术可以延伸扩展临床诊疗范围、提供高效沟通平台和研究手段,尤其是在慢病领域,应用前景广泛。”他表示,信息技术发展,为医疗行业带来了很多的可能性。同时,移动信息技术也给医生具体的诊疗行为带来了前所未有的影响。以银屑病为例,患者管理端面临着流动性大、顺应性差、个体差异明显等特点;而医生端则面临着有限的沟通时间、复杂的诊疗规范以及研究需求等困境。而一种有效的移动医疗工具在治疗策略调整、病发症检测及管理等方面具有重要意义。据赵邑介绍,目前他正在通过杏树林的病历夹App,进行银屑慢病管理的探索和研究,效果显著。通过病历夹这款产品,赵邑医生实现了与患者的线上互动、信息管理等工作,有效的解决了慢病管理的困境,不仅提高了医生的诊疗效率和患者依从性,而且还获得了患者第一手资料,对疾病研究颇有益处。赵邑的分享,激发了现场嘉宾的兴趣。为进一步阐释杏树林多渠道营销的理念,结合赵邑的经验分享,杏树林首席商业官毛及以“刻画学术数字画像,探寻最佳多渠道互动”为题,做了学术营销的最前沿分享。众所周知,互联网时代,众多针对临床诊疗需求的移动工具和海量信息聚集形成大数据,进一步推动着营销变革。因此,药企如何运用大数据实现与医生的多渠道沟通,成为业界共同关注的话题。毛及认为,传统的多渠道营销,不能真正触达医生痛点,药企营销的效果大打折扣。杏树林观点是从大数据入手,形成行业洞察,对医生的行为偏好产生客观的认识。再通过精心策划的学术营销活动,吸引医生群体有效参与,切实保障活动驱动力和结果,最终实现学术数字画像,让药企、医生和患者达到最佳的多渠道互动。理念的实施需要强大的基础支撑——最大的医生社区、最好的医生工具、最强的技术支撑、最专业的商业化服务。正是基于杏树林多渠道学术营销理念的背景,才有越来越多像赵邑一样的医生,参与到多渠道营销项目中,充分利用数字化,基于互联网的协作与分享,使项目影响力辐射最大化,这或许也是药企的出路。沙龙活动中,西安杨森IT副总监蒙伟作为此次沙龙的演讲嘉宾,对赵邑和毛及的观点表示认同,并以“Exploring Efficiency Event Management in a Compliance Way”为题,介绍了药企面临的困境,以及如何以合规的方式探索药企营销。Veeva咨询服务高级总监王志坚则从药企核心需求为切入点,阐述了如何形成“医生洞察力”,助力药企营销。1504245120000责编:马若思经理人网150424512000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2017/0901/20170901020022133.png
8月25日,由国内知名移动医疗公司杏树林和医疗云计算服务提供商Veeva共同举办的“处方药多渠道营销”沙龙,在北京成功举行。来自国内外药企的30多名代表共聚一堂,探寻药企多渠道营销的出路。过去的医药营销,大家都只是关注1P,即医生。现在,更多的有远见的从业者开始由1P转为6P(大市场营销理论)。而无论如何转变,对于药企来说,其核心就是抓住客户需求,尤其是医生的需求。然而,受医疗政策和市场影响,目前药企营销的出路却并不明朗,这也是杏树林一直探寻解决的问题。所幸的是,杏树林已经找到了解决方案,让多渠道营销,不再只是“雾里看花”。作为杏树林多渠道营销解决方案的受益者之一,来自清华长庚医院皮肤科主任赵邑说道:“移动信息技术可以延伸扩展临床诊疗范围、提供高效沟通平台和研究手段,尤其是在慢病领域,应用前景广泛。”他表示,信息技术发展,为医疗行业带来了很多的可能性。同时,移动信息技术也给医生具体的诊疗行为带来了前所未有的影响。以银屑病为例,患者管理端面临着流动性大、顺应性差、个体差异明显等特点;而医生端则面临着有限的沟通时间、复杂的诊疗规范以及研究需求等困境。而一种有效的移动医疗工具在治疗策略调整、病发症检测及管理等方面具有重要意义。据赵邑介绍,目前他正在通过杏树林的病历夹App,进行银屑慢病管理的探索和研究,效果显著。通过病历夹这款产品,赵邑医生实现了与患者的线上互动、信息管理等工作,有效的解决了慢病管理的困境,不仅提高了医生的诊疗效率和患者依从性,而且还获得了患者第一手资料,对疾病研究颇有益处。赵邑的分享,激发了现场嘉宾的兴趣。为进一步阐释杏树林多渠道营销的理念,结合赵邑的经验分享,杏树林首席商业官毛及以“刻画学术数字画像,探寻最佳多渠道互动”为题,做了学术营销的最前沿分享。众所周知,互联网时代,众多针对临床诊疗需求的移动工具和海量信息聚集形成大数据,进一步推动着营销变革。因此,药企如何运用大数据实现与医生的多渠道沟通,成为业界共同关注的话题。毛及认为,传统的多渠道营销,不能真正触达医生痛点,药企营销的效果大打折扣。杏树林观点是从大数据入手,形成行业洞察,对医生的行为偏好产生客观的认识。再通过精心策划的学术营销活动,吸引医生群体有效参与,切实保障活动驱动力和结果,最终实现学术数字画像,让药企、医生和患者达到最佳的多渠道互动。理念的实施需要强大的基础支撑——最大的医生社区、最好的医生工具、最强的技术支撑、最专业的商业化服务。正是基于杏树林多渠道学术营销理念的背景,才有越来越多像赵邑一样的医生,参与到多渠道营销项目中,充分利用数字化,基于互联网的协作与分享,使项目影响力辐射最大化,这或许也是药企的出路。沙龙活动中,西安杨森IT副总监蒙伟作为此次沙龙的演讲嘉宾,对赵邑和毛及的观点表示认同,并以“Exploring Efficiency Event Management in a Compliance Way”为题,介绍了药企面临的困境,以及如何以合规的方式探索药企营销。Veeva咨询服务高级总监王志坚则从药企核心需求为切入点,阐述了如何形成“医生洞察力”,助力药企营销。