一支养老管理团队能值多少钱?
按照十月最新出炉的《2017中国养老金融调查报告》给出的结论,观念和产品限制阻碍了养老服务金融的发展,资本参与意愿不足滞后了养老产业金融的发展进程。
在金融发展滞后、投资意愿不足的情况下,总共只有十几个人、七八条枪的一支养老管理团队,又能价值几何?
发点儿工资雇来工作不就行了吗?
多少钱是多?养老管理和其他管理,本质上有什么不同吗?
行业观察者称,确有不同。10月上旬,业内传出中经国际出价2亿收购华正养老团队。这一创业内纪录的天价,似乎为这种“不同”增加了一条注脚。尽管中经老龄产业集团有限公司董事长王佳盛对这一天价收购案并未做出正面回应,但他并不否认中经老龄和华正团队高频接触的事实。
资本加码养老产业
2017年这个酷热的夏天,房地产业有涨有落,健康养老产业投资却异军突起,并购案轮番上演。
6月,背靠三胞集团的安康通入股一居家养老企业——南京和康。
7月,宜华健康子公司收购江阴百意中医医院股份有限公司股权;7月末,越秀地产进军养老产业,欲破解养老盈利困局。
8月,合众人寿拟与全国十余家养老机构合作,试水旅居养老,这是合众人寿继南北中三地自建养老社区、国内外收购养老社区后的又一新探索;同在8月,上海保集集团借壳毅信控股,实现养老地产香港上市;而泰康、平安等险资巨头也加速布局广州高端养老产业。
9月,碧桂园确认收购北京九华山庄。此番收购,涉及九华山庄在内的九华集团多个项目及公司,这意味着碧桂园正式进军养老地产业。
10月,传中经国际2亿天价收购华正团队……
与前几桩并购案不同,中经国际押注的养老标的,不是项目,不是模式,不是系统,而是人。
中经国际是一个庞大的民营企业集团,产业涉猎众多,旗下企业上百家。作为集团谋划已久的老年产业投资主体,中经老龄产业集团成立时间虽然不长,但布局的脚步因为王佳盛的入局而迅速推进,佳木斯、伊春、乌鲁木齐……
随着中经老龄项目布局的展开,寻找优质、合适的养老专业团队,成为当务之急。
华正团队由台湾人张华正牵头组建,在大陆投身养老业超过13年。截止目前,仅青海、西藏两个省区尚未涉足,其它省市均有参与的养老项目,包括养老地产、老年公寓、社区居家、旅居养老等百余个。除此之外,该团队业务还衍生到适老化规划设计、老年用品销售、智慧养老系统开发等领域。
王佳盛与张华正的交集,是都在北京太阳城养老集团工作过。同为高管,二人彼此了解。2014年,张先于王离开北京太阳城,独立组建华正养老团队。王后来离开,辗转中经国际出任中经老龄董事长。
知情人透露,最近半年,王佳盛频繁带队探访华正团队运营管理的养老项目,双方多次召开管理层讨论会,中经老龄明确表态希望加快推进养老产业的事业版图和强化市场运作的专业能力,因而愿意收购华正团队,将其作为中经老龄集团进军养老市场的专业支持,并希望借由华正团队的商业模式和规划能力,来为集团的市场运作创造效益。
起步五年,养老产业目前仍然不算“挣钱机器”。但随着中国经济的强势崛起,老龄化社会的深度蔓延,养老产业、大健康产业早已成为优势资本竞相角逐的下一个增长极。
根据中健联盟研究中心发布的《中国健康养老产业发展报告》,除了投资并购,资本进入养老业的方式还包括:政府通过PPP鼓励社会资本助力区域养老产业发展;智慧养老平台获风投青睐,这类平台以轻资产的养老标的为主,投入资金体量大都在千万量级,且大部分停留在A轮阶段;上市公司趋于务实,尝试在不烧钱的情况下切入养老领域。
而自年初《海外投资新规》实施以来,文娱、地产类海外投资大幅下降,但医疗健康科技类投资不减。《晨哨2017中资海外并购半年报》中的医疗/健康行业数据显示,2017年上半年,中资在医疗/健康行业的并购出现量减价增的趋势。已确定的海外并购交易为19宗,同比减少24%,其中有19宗披露了金额,共计约36.99亿美元,同比增长31.26%。同期,中资在医疗/健康行业潜在的海外并购交易为7宗,其中有4宗披露了金额,共计约47.91亿美元。
截至目前,万科、万达、恒大、绿城等数百家房企,泰康、合众、太平、平安等一应险资企业,还有诸多央企及上市公司,均已跨界布局健康养老产业。而随着金融投资大举进入健康养老产业,并购标的也逐渐从以项目硬件为主的重资产转向以运营管理为主的轻资产。
“华正养老不选择持有或参与养老地产项目开发等重资产运营模式,而是集中全部精力,做好做优轻资产运营和专业化代管养老项目的业务。”王佳盛说,我熟悉张华正,也了解华正养老,他们做得比较专业,潜力十足。
另一个“富士康”
除了传统敬老院升级为养老机构,一直以来引人注目的全新概念养老项目,都是房企和类金融企业的天下。数据表明,国企、房企、险资都是养老市场的主力军。这些企业不仅有土地、有资源、有环境、有温泉,还能升级物业功能,提供医养结合,协助金融变现。
根据国家卫计委2017年数据,到2020年,我国60岁及以上老年人口将达2.55亿左右,约占总人口的17.8%。与此同时,我国老年消费市场规模也将摸高3.3万亿元。
商机显而易见。然而当下的情况是,中国养老产业起步较晚,虽有利好政策的不断支持和投资界的热情参与,但到目前为止,尚未出现普惠大众、可持续发展的养老模式。
“打造普惠老龄人口,力推可持续发展的养老模式,一直是华正团队的核心宗旨。”张华正在接受采访时,尽管对收购价格问题没有正面回应,但其对华正养老的企业定位和发展现状,较为清晰。
张华正是台湾人,英国城市管理学院博士。2005年踏入大陆,到广西投资养老项目。两年后赴京组建华正团队,以策划酒店、温泉、休闲、养老、医疗等项目见长,继而出任北京康梦园养老集团副总裁,再被邀请到北京太阳城养老集团任职。后逐渐厘清主业,专攻养老。
台湾进入老龄化社会,要比大陆早20多年。大学毕业后的张华正,一头扎进台湾养老健康产业,一做就是13年。转道大陆继续从事养老项目咨询和实操以来,他亲历了这一产业从无到有、从小到大、从懵懂到清晰的全过程,因而在产业趋势的研判、养老模式的构建、上下游资源的整合、养老企业的运管、人力资源的培养等诸多环节,华正团队都形成了相对的专业优势。尤其是基于一切从实际出发的“中国特色养老模式”,华正团队坐拥居高声远、高屋建瓴之势。
张华正认为,养老这个市场未来应该有50年的发展期,因为从2012年我们有2.02亿的老人,到现在已经突破了2.4亿老人,在不久的将来就是在2025年左右,我国应该有3亿多的老人。
“这意味着,一个产业的风口期来临。”张华正说,我知道这个市场包含着数十万亿的投资商机,但华正团队给自己的发展定位就是沿着轻资产运营模式,主攻养老项目运营管理代工,为中国的养老企业提供整体运营解决方案。
“我们不做老龄产业的投资者,我们只做养老项目代运营商,做养老产业的‘富士康’。”
一个成熟的养老地产,其运作基本需要三种角色的企业参与:投资商,开发商,养老服务运营商。除此之外,还需要各类医疗保健机构等的合作。
现在,地产商是投资养老项目的主体。而从地产商的自身条件看,作为投资商,地产商能否忍受养老地产投资周期长、利润低、投资回报慢等现实,存疑;而作为开发商,是否合格,取决于地产商能否快速成长,建设一个布局合理、功能完善、物管优质的养老社区;而作为养老服务运营商,则是地产商真正的短板,也是投身养老产业蕴藏着巨大风险的一个环节。与其他风险相比,包含着专业陪护、专业运营以及如何取费等众多软件的养老服务业,是地产商最难在短期内取得进步或者竞争优势的地方。
“想介入养老服务,比很多行业都难。”张华正指出,希望引入国外团队进入自己开发的养老社区进行服务的,投资者很快就会发现什么叫“水土不服”;希望导入本土养老团队或服务系统的,投资者很快就会领教什么叫“人才奇缺”。
事实证明,华正团队选定的事业发展路径是对的。在大陆经营养老产业13年,截止目前,仅青海、西藏两个省区华正团队尚未涉足,其它省市自治区均有参与的养老项目,总数超过100个,包括养老地产、老年公寓、社区居家、旅居休闲等多种业态。
富士康制造的几十种电子产品,并不使用自己的驰名品牌。然而作为从台湾一隅走向全球制造的著名企业,凭借独创的eCMMS营运模式,富士康一直是全球3C代工领域最大又成长最快的国际科技集团。
同样,华正养老也有自己的代工模式,有独创的养老企业全案管理咨询逻辑,有独到的养老产业可构建的65种商业模式。而与物产中大、中信国安、深航集团、云南清华启迪、四川西南医投、贵州神奇制药、深圳赛格集团、中交建、安徽大名实业、永华集团、吉瑞祥集团、新华联集团、保基投资等诸多大型投资集团的签约合作,意味着华正养老的“富士康”之路,越走越宽,越走越快。
掘金产品链——北之特
管理中经老龄集团一年来,王佳盛一直在跑马圈地、布局项目。与此同时,张华正却把腾出的另一只手,伸向老龄用品供应链。
2017年11月6日,安徽大名实业集团宣布与北之特乐银用品连锁公司签订合同,全面代理北之特在徽连锁加盟业务。这意味着,驰名宝岛的最大老人用品连锁店,正式进入大陆。而这一切背后的推手,就是张华正。
北之特乐银股份有限公司成立于1991年。北之特所属的乐银品牌,是台湾首家为增进长者们生活的独立,提升生活便利性的辅具商品公司。从2009年开始在岛内八家日系百货公司设置银发族用品专柜,迄今岛内总店数已达20家,在其中有超过上万种老龄商品在售。
2016年,张华正开始与北之特接洽。后华正团队以投资方身份,入股北之特乐银,获20%股权。此后在华正团队的参与下,北之特在台转型升级业务加速,乐银开始做大规模,积极布局大陆200家加盟连锁店的规模设置。
2017年9月,三开科技、华正团队与北之特联合宣布,将把老人用品专卖店的代理权推向全国。北之特乐银品牌将快速在大陆布局,以直营店、连锁加盟店和线上商城的方式,全面构建老龄用品供应链,目标是打造中国最大的老年用品商城。
“华正团队的专业精神和市场体系,加上原本属于三开科技的康老汇平台,加上北之特乐银在台湾地区、日本、欧美代工生产的数万种老年用品资源,再叠加金融力量,相信会在较短的时间内,快速完成在大陆的布局及建店工作。”一脚踏进老龄产品供应链产业的张华正,信心十足,希望北之特乐银启动两年后,公司开始上市进程。
“华正团队到底值多少钱,我暂时没法回答你。”王佳盛说,但中经国际押注的那个“人”,他有团队,有项目,有模式,还有系统。
(乐居)