9CaKrnK70fJ finance.huanqiu.comarticle与NBA独行侠队深度合作,3年做到40亿美元,这家中国人创办的电商如何做到的?/e3pmh1hmp/e3pmh1pvu牵手NBA独行侠队,中国人发现这家电商有点牛近几年,电商在中国发展异常迅猛,成为世界的焦点。 但大多数国人估计都没有想到这样一个场景:一个中国商人在美国做电商,3年做到40亿美元,成为美国排名前10大的电商平台。这家电商就是5miles。最近,5miles以独特的方式跃入亿万中国人的视野:它正式牵手NBA达拉斯独行侠队,进行为期三年的合作,独行侠队前锋哈里森·巴恩斯将担任5miles的品牌形象大使,携手5miles在社区教育、青少年教育、治安建设等多个领域开展活动,深度合作。一时间,这次合作引发市场及海内外球迷的广泛关注。5miles,顾名思义,它跟位置有关。的确,5miles是一个C2C二手交易平台,默认向用户展示基于其地理位置方圆五公里内的商品,交易双方面对面交易。而5miles做为一家高科技企业走在世界前列的区块链技术,也将在此次合作中得到使用——独行侠队将使用5miles发行的虚拟货币CMT购买球票以及衍生产品。5miles与达拉斯独行侠队的合作,代表了双方在企业追求、企业文化等诸多方面的高度契合。独行侠队的老板库班和5miles创始人卢亮的高科技背景,也将成为市场关注的焦点。·在别人的地盘用自己的方式赢得别人的市场,5miles做到了中国已经是互联网大国。世界排名前10的互联网巨头,中国有4家。但不可讳言,不论是腾讯、阿里,还是百度、京东,他们的主要市场还是在大陆、东南亚、印度、俄罗斯——在美国这样的发达国家市场还有很大发展空间。不只是互联网企业,整个中国企业在“走出去”问题上,有不少无功而返,甚至折戟海外,而5miles是少有的能在海外市场站稳脚跟的中国团队。2016年初,美国权威网络监测机构SimilarWeb发布移动电商排行榜,5miles入围前十,这是美国十大移动电商平台中唯一一家中国公司,距其成立只有一年半的时间。在美国的地盘,取得美国市场,5miles的经验十分宝贵,也更值得行业关注。(1)经验+精准决断,卢亮迈出第一步5miles创始人卢亮有着多年的电商经验。他曾任淘宝无线第一任总经理,经历了淘宝移动端的诞生。之后加盟兰亭集势任CTO,积累了跨境经验。在5miles进入之前,美国二手物品交易一直垄断在分类信息巨头Craigslist手里。5miles中国团队要在美国本土跟Craigslist竞争何其艰难?但卢亮通过比较中美电商市场的异同、消费者消费习惯的差异,发现美国电商尚未开始发力移动端。这是一个切入的最佳时间点。 于是,卢亮锁定了二手交易。(2)融通中美模式,行稳致远要在异域市场上打开局面,而且是电商这样的科技领域,不是一件容易的事情。此时,5miles团队精通中美运作模式的优势体现出来了。卢亮敏锐地发现,相对于美国人“一板一眼”做产品、等用户,中国人在运营方面更加灵活。就像QQ早期,马化腾要扮演“美女”在线上“陪聊”获得最早用户。5miles早期流量少,商品流通率较低。如果卖家第一次在5miles上交易,其商品在15分钟内卖不出去,公司会直接买下来。“算下来,我买了400多件商品。”卢亮笑称。然而,就是这个“笨”办法为5miles留下了第一批用户。平台成立的第二个月,顾客的回头率为60%。这样的坚持,实现了5miles在美国市场的“冷启动”。但是,要在美国市场上站稳脚跟,“中国式灵活”很容易不小心碰到铁板。比如中国一些APP因为频繁推送广告而被苹果APP store下架;亦或是和在中国常见的刷单刷量、营销短信——在美国,如果给非平台用户发送短信超过三条,就会面临极其高额的罚款。正是深谙中美规则,让5miles少走很多弯路,能够行稳致远,在用户心中有了一席之地。当然,5miles在提高与当地用户亲近度方面的创新起到了重要作用。比如:“每一个用5miles的用户,平均会有16个facebook的好友也在使用5miles。”基于美国的社交网络,5miles尝试在App内搭建熟人体系。新注册用户登录时,会获得哪些好友也在使用5miles的提醒。“认识的朋友也在上面,自然就会对平台产生一种信任感。”卢亮称,目前通过facebook等社交媒体登录5miles的用户已经占到70%多。2015年初,5miles创立。经历了1年半的发展,业务已经扩展到美国6个州、15个城市,拥有1000万用户,每月的成交额近3亿美元。到今年,短短3年时间,5miles成交额做到了40亿美元,并且成长势头良好。“第一年没有挂掉”的5miles未来有更大想象空间不管在美国还是中国,创业都是“九死一生”、低概率成功的事情。山西出生的卢亮身上有着晋商重义、诚信、精明、务实的特质。尽管5miles在美国中西部几个城市发展不错,他却有着清醒的认识:“我们不敢说自己取得了多大成功,我们一直都说很庆幸自己第一年没有挂掉。”这或许是一种谦虚,不过的确道出了创业的艰辛。创始人卢亮也将这些个性特质注入到了5miles,让5miles成为一个更有温度、更有情怀的企业。“5miles上有一个小卖家,一家10口全靠在 5miles 上获得收入。我突然觉得我的事业太有价值了!”卢亮说。回首5miles的创业历程,在美国市场3年做到40亿美金,是不容易的。重要的是,它给渴望走出去的企业不少启示。2018年,以跟NBA独行侠队的合作为标志,5miles将全面发力,加速发展。卢亮在一次采访的时候说到:“做什么事情都不害怕,我们也会跟ebay谈,觉得它这块做得不好,不如卖给我们?所以出海企业胆子一定要大,胆子大才能有机会。”业内一些观察家认为,从5miles在发展过程形成的良好的企业文化、大胆创新、扎实经营的特质来看,5miles的确是值得行业关注的企业,未来应该有更大的想象空间。1521524640000责编:徐娜北京晨报网152152464000012[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2018/0320/13/50/20180320015045373.png
牵手NBA独行侠队,中国人发现这家电商有点牛近几年,电商在中国发展异常迅猛,成为世界的焦点。 但大多数国人估计都没有想到这样一个场景:一个中国商人在美国做电商,3年做到40亿美元,成为美国排名前10大的电商平台。这家电商就是5miles。最近,5miles以独特的方式跃入亿万中国人的视野:它正式牵手NBA达拉斯独行侠队,进行为期三年的合作,独行侠队前锋哈里森·巴恩斯将担任5miles的品牌形象大使,携手5miles在社区教育、青少年教育、治安建设等多个领域开展活动,深度合作。一时间,这次合作引发市场及海内外球迷的广泛关注。5miles,顾名思义,它跟位置有关。的确,5miles是一个C2C二手交易平台,默认向用户展示基于其地理位置方圆五公里内的商品,交易双方面对面交易。而5miles做为一家高科技企业走在世界前列的区块链技术,也将在此次合作中得到使用——独行侠队将使用5miles发行的虚拟货币CMT购买球票以及衍生产品。5miles与达拉斯独行侠队的合作,代表了双方在企业追求、企业文化等诸多方面的高度契合。独行侠队的老板库班和5miles创始人卢亮的高科技背景,也将成为市场关注的焦点。·在别人的地盘用自己的方式赢得别人的市场,5miles做到了中国已经是互联网大国。世界排名前10的互联网巨头,中国有4家。但不可讳言,不论是腾讯、阿里,还是百度、京东,他们的主要市场还是在大陆、东南亚、印度、俄罗斯——在美国这样的发达国家市场还有很大发展空间。不只是互联网企业,整个中国企业在“走出去”问题上,有不少无功而返,甚至折戟海外,而5miles是少有的能在海外市场站稳脚跟的中国团队。2016年初,美国权威网络监测机构SimilarWeb发布移动电商排行榜,5miles入围前十,这是美国十大移动电商平台中唯一一家中国公司,距其成立只有一年半的时间。在美国的地盘,取得美国市场,5miles的经验十分宝贵,也更值得行业关注。(1)经验+精准决断,卢亮迈出第一步5miles创始人卢亮有着多年的电商经验。他曾任淘宝无线第一任总经理,经历了淘宝移动端的诞生。之后加盟兰亭集势任CTO,积累了跨境经验。在5miles进入之前,美国二手物品交易一直垄断在分类信息巨头Craigslist手里。5miles中国团队要在美国本土跟Craigslist竞争何其艰难?但卢亮通过比较中美电商市场的异同、消费者消费习惯的差异,发现美国电商尚未开始发力移动端。这是一个切入的最佳时间点。 于是,卢亮锁定了二手交易。(2)融通中美模式,行稳致远要在异域市场上打开局面,而且是电商这样的科技领域,不是一件容易的事情。此时,5miles团队精通中美运作模式的优势体现出来了。卢亮敏锐地发现,相对于美国人“一板一眼”做产品、等用户,中国人在运营方面更加灵活。就像QQ早期,马化腾要扮演“美女”在线上“陪聊”获得最早用户。5miles早期流量少,商品流通率较低。如果卖家第一次在5miles上交易,其商品在15分钟内卖不出去,公司会直接买下来。“算下来,我买了400多件商品。”卢亮笑称。然而,就是这个“笨”办法为5miles留下了第一批用户。平台成立的第二个月,顾客的回头率为60%。这样的坚持,实现了5miles在美国市场的“冷启动”。但是,要在美国市场上站稳脚跟,“中国式灵活”很容易不小心碰到铁板。比如中国一些APP因为频繁推送广告而被苹果APP store下架;亦或是和在中国常见的刷单刷量、营销短信——在美国,如果给非平台用户发送短信超过三条,就会面临极其高额的罚款。正是深谙中美规则,让5miles少走很多弯路,能够行稳致远,在用户心中有了一席之地。当然,5miles在提高与当地用户亲近度方面的创新起到了重要作用。比如:“每一个用5miles的用户,平均会有16个facebook的好友也在使用5miles。”基于美国的社交网络,5miles尝试在App内搭建熟人体系。新注册用户登录时,会获得哪些好友也在使用5miles的提醒。“认识的朋友也在上面,自然就会对平台产生一种信任感。”卢亮称,目前通过facebook等社交媒体登录5miles的用户已经占到70%多。2015年初,5miles创立。经历了1年半的发展,业务已经扩展到美国6个州、15个城市,拥有1000万用户,每月的成交额近3亿美元。到今年,短短3年时间,5miles成交额做到了40亿美元,并且成长势头良好。“第一年没有挂掉”的5miles未来有更大想象空间不管在美国还是中国,创业都是“九死一生”、低概率成功的事情。山西出生的卢亮身上有着晋商重义、诚信、精明、务实的特质。尽管5miles在美国中西部几个城市发展不错,他却有着清醒的认识:“我们不敢说自己取得了多大成功,我们一直都说很庆幸自己第一年没有挂掉。”这或许是一种谦虚,不过的确道出了创业的艰辛。创始人卢亮也将这些个性特质注入到了5miles,让5miles成为一个更有温度、更有情怀的企业。“5miles上有一个小卖家,一家10口全靠在 5miles 上获得收入。我突然觉得我的事业太有价值了!”卢亮说。回首5miles的创业历程,在美国市场3年做到40亿美金,是不容易的。重要的是,它给渴望走出去的企业不少启示。2018年,以跟NBA独行侠队的合作为标志,5miles将全面发力,加速发展。卢亮在一次采访的时候说到:“做什么事情都不害怕,我们也会跟ebay谈,觉得它这块做得不好,不如卖给我们?所以出海企业胆子一定要大,胆子大才能有机会。”业内一些观察家认为,从5miles在发展过程形成的良好的企业文化、大胆创新、扎实经营的特质来看,5miles的确是值得行业关注的企业,未来应该有更大的想象空间。