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950元!飞天茅台一降再降 经销商:卖一瓶亏一瓶

2013-07-15 22:05 中国经济网 我有话说 字号:TT

中国经济网7月15日讯(记者佟晓群)茅台酒高位跳水依旧在上演。继酒仙网以999元零售53度飞天茅台几天后,茅台酒价再曝新低。在淘宝上一家名为北京二锅头直营店的网店,53度飞天茅台价已降至950元一瓶。而作为茅台一级经销商的朱先生,最近茅台给他的批发价是990元,“算上人工、物流、营销成本,现在基本是卖一瓶亏一瓶。”他很无奈地表示。

在高档酒市场,53度飞天茅台一直是一个神话。价格从上世纪90年代的一两百元,再到2011年最高价2000多元,有人说,茅台酒的财富神话堪比房地产。然而,自去年年初限三公消费以来,茅台主力产品53度飞天遇到极大挑战,其价格由高峰期的2000多元已跌至目前的千元以下,往日茅台只涨不跌的风光一去不复返。记者在酒仙网上发现,贵州茅台全系列酒全部下调价格。其中,最经典的高端53度飞天前几天还是1280元,一路下跌至1099元后,昨天再降100元,达到999元。同日,京东商城飞天茅台53度也跌破1000元,每瓶999元,降幅近50%。这是截至目前,茅台官方授权的销售渠道中的最低价格。

经销商:卖一瓶亏一瓶

而在实体店,53度飞天茅台的标价却是五花八门,有1280元、1519元还有1650元的。

“现在(茅台)价格乱得很。”茅台经销商朱先生直言,他家门店53度飞天茅台标价1519元,实际售价分好几种:一般在1000元出头,碰到团购或者老客户,1000元不到也勉强出货了。

“现在能出货就很好了,(货)多放一天资金就多压一天。”朱先生说。

朱先生是茅台的一级经销商,直接从茅台厂家拿货,最近茅台给他的批发价是990元(出厂价有时候会调整)。算上人工、物流、营销成本,现在基本是卖一瓶亏一瓶。

名酒行情中,单位三公消费用酒占了30%;剩下的60%—70%是中小批发商、商超,这里头,酒店、经销商等也会多少和三公消费有各种联系。

朱先生很怀念往年盛况,“前几年公司业务员根本不用走出去,客户都会送上门来。价格越高,货越紧,一些单位和经销商还托关系来抢酒。”而现在,连老总自己都出门拉客户去了。

“7月,是传统的白酒销售淡季,加上手头这么多存货,想想晚上都睡不着。”另一家“茅五剑”特约经销商杨先生也是满肚苦水。现在,他公司的茅台、五粮液库存已经堆满了仓库。

“茅台出现库存,量还那么多(具体数量不肯透露),十几年来第一次碰到。”杨先生从业十多年来,经历了茅台的一路雄起。2010年最疯狂的时候他也赶上了,现在的情形恰似“冰火两重天”。

囤酒客:疯狂出货望风而逃

在高档白酒市场,囤酒客是个很活跃的群体,一有风吹草动就扑腾。

丁民(化名)是茅五剑的三级经销商,今年早些时候他将手上50件(每件12瓶)53度飞天茅台,以每瓶1000元的价格出售。

这批茅台酒他是在2011年以1800元的价格入手的。也就是说,这一出手,不算利息,至少亏损了48万元。

“熬不牢了,手头资金紧,也不知道什么时候能看到头。”他很无奈。

“茅台价格稍有下跌,今年很多之前的投机客都望风而逃。”浙江一家大型酒类连锁的高管说,特别是春节前很多投资客出货都出疯了。

多年以来,53度飞天茅台一直是投资客们的最佳囤货标的,囤53度飞天茅台的人远多于52度五粮液。

囤茅台的人中,有一批炒客,他们是最不稳定的因素,现在都极力往外抛。

从2009年之后,尤其是2010至2011年53度飞天茅台价格急拉升之时,很多投机客疯狂涌入。至于囤积量,少则几件,多则上百件。

“现在要么割肉,要么就趴着不动。关键看你的资金链,如果是借了钱来炒的,肯定摒不牢的。”这位高管透露。

“以前行情好的时候,经常有人托关系来买酒,现在反过来是托关系来要求帮忙卖酒。”一位不愿透露姓名的高档白酒经销商马先生感慨。

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