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五粮液称经销商倒戈茅台纯属个别现象

2013-07-25 08:15 金羊网 我有话说 字号:TT

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新快报讯 记者庞倩影 实习生俞瑗瑗 报道 五粮液终端零售价与批发价的倒挂现象尚未缓解,近日又被传出因茅台开放经销权,不少五粮液经销商通过打款至少6000万元的方式以获得或增加飞天茅台经销配额。新快报记者昨日求证五粮液方面,其销售方面负责人表示,只是个别现象,而且很多是乱说的。其还称,也已有茅台经销商转做五粮液。

茅台经销权松绑吸引经销商

据相关媒体报道,今年贵州茅台开放经销权后,近期五粮液前十大经销商之一的周阳(化名)旗下的经销企业通过给茅台打款的方式获得飞天茅台的经销权。

报道称,目前,贵州茅台正在全国范围内推出新的营销措施,如经销商按照999元/瓶左右的价格打款购销30吨,明年将获得3吨(打款量的10%)飞天茅台的经销权,参与起点为30吨,也就是约6000万元的打款额。目前一些经销商按照60吨甚至上百吨的金额打款给贵州茅台。

据了解,7月初,茅台在全国范围内推出营销措施,针对行业酒商给出以999元/瓶的团购价订取一定量的飞天茅台,明年就能晋升茅台经销商阵营,获得819元/瓶的出厂价,准入起点或为30吨。

茅台的经销权松绑,业内认为将吸纳优质有实力的经销商。

昨日新快报记者求证五粮液方面,后者表示,这是个别现象,很多都是乱说的。其还表示,“也已有茅台的商家今年转做五粮液。”但当记者问询是哪些地区的经销商时,其以“各片区都有,我在开大会”为由婉拒了。

高端白酒三季度或形成底部

在渠道经销商被传出倒戈消息的同时,调查发现,五粮液终端价格倒挂的现象还未缓解,各大电商更是超低价出货。

今年2月1日52度五粮液上调出厂价后是729元,但记者昨日在酒仙网上看到的价格是678元,美酒在线上是659元,京东商城上,五粮液购买2件及以上售价为658元。在广州的普通烟酒行,如天河区天河东的一家酒行,五粮液52度售价700多元。

一位熟知五粮液经销体系的业内资深人士曾指出,“729元的出厂价,资金利息成本占5%、1%的税、3%的运营费用,差不多10个点,现在价格差不多倒挂了20%,即使厂家给你10%的返利,还是亏。”这也导致业内传出一些经销商不愿意打款的消息。据报道称,在最近举行的四川上市公司投资者接待日上,五粮液副总经理彭智辅坦承,五粮液存在零售价与批发价倒挂问题。

长城证券金融研究所副所长张勇表示,2013年一季度高端白酒终端销售量下滑严重,可能达70%。但年初五粮液采取降价促销策略,要求经销商及时打款,对其进行返点补贴,在终端动销不畅的情况下,经销商大量甩货,一批价曾下滑至600元以下,但降价对终端销售的推动并不大,销售情况一般。因此二季度以来,经销商打款意愿有所减弱。

“目前五粮液已部分取消了二季度返点政策,随着茅台价格企稳回升,五粮液也出现了价稳量升。”张勇表示,将有利于消化库存,预计三季度可能会形成底部。

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