收购德国企业这些雷区不要碰

2017-05-10 14:37:00 环球网 封兴良 分享
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  【环球网综合报道】1989年,当我作为国内最早一批公派出国读书的博士研究生,踏上德国的土地时,西德的富裕程度让我震惊。当北京街头还是遍地自行车的时候,德国人已经开着宝马奔驰到处跑。我的德国导师就开着一辆宝马来接我,把我带到他认为很差强人意,但对我来说已经十分奢侈有冰箱、洗衣机的学生宿舍中。当然,20多年过去了,中国经济飞速发展,我因为工作原因,也经常在中德两国间往返,飞机起飞降落间,我已经感受不到经济差距的悬殊。

  这些年,我一直担任“桥梁”的角色,为中德企业投资搭建通道。中国对德国最大的投资,一直在机械制造领域。德国有“工业4.0”,中国有“中国制造2025”,这里面有很多合作机遇。北莱茵-威斯特法伦州(简称“北威州”)作为德国经济最发达的州,一直是中国企业投资的重点地区。德国是一个先进工业国,特别是工业自动化程度非常高,中国目前整体工业自动化程度只达到德国的10%左右,也是日本的10%左右,无论是“工业4.0”还是“中国制造2025”首先都要提高自动化程度。要成为制造业强国,中国需要自己探索很多东西,但是向德国取经,也是一个方法。中国企业已经并购了很多德国企业,如德国工业机器人制造商库卡、照明设备巨头欧司朗等。德国是对中国转让技术最多的西方国家=,有数据显示,从1972年到2012年40年间,德国转让了1.5万项技术给中国,金额超过500亿美元。

  但是再大方的人也有小气的时候。尤其德国人看到中国企业拼命买德国企业和技术,不论价钱、不计数目,内心还是有一些害怕的,再大方的技术转让也会留一手。这就不得不提到中企收购德国半导体设备制造商爱思强被叫停的案例。

  在我所知道的收购案例中,爱思强应该算是一个特例,是好几方面的因素导致目前的局面。爱思强是北威州一家企业,一直以来,中国福建一家企业是爱思强的大客户。由于种种原因,这家企业取消给爱思强的订单,导致爱思强出现财务危机并寻求出售。之后,出面收购的同样也是一家福建投资公司,爱思强的中国客户刚好也是这家投资公司的股东之一。这种巧合让德国人怀疑中国人有意做局。此外,中国企业可能忽略了一点,爱思强背后有美国股东,加上爱思强生产的芯片可以用在军事上,这桩收购最终被美国政府注意到,最后美国时任总统奥巴马出面阻止了收购。

  当然,这也不是美国第一次出面制止德国技术转让。2000年代,德国施罗德政府准备将一个接近废弃的核电站卖给中国,美国也是突然插进来,威胁德国如果卖给中国,就要对德国核能进行制裁。除了德国,全世界国家技术转让,都要受到美国“老大哥”的牵制。

  目前,中国企业海外收购还是在继续进行,全世界的收购从来不会太太平平,不要因为爱思强的案例,停止投资脚步。其实,德国算是比较开放的国家,中企收购德国企业尽量不要触碰几个雷区:首先,不要试图收购军事方面的企业;第二,国家战略性企业,类似中国的中石油等等,尽量也不要轻易涉足。在爱思强这个案例中,爱思强有美国股东以及军事应用的背景,这些都是在收购过程中,容易被西方国家注意的点。

  最新统计显示,德国2016年回归全球第一大贸易顺差经济体。自上世纪90年代以来,虽然中间时而被美国、中国赶超,但德国一直稳居世界贸易冠军很多年。我认为,德国经济之所以非常强劲,跟坚挺的制造业息息相关。德国工业生产总值占本国GDP的22%,而法国英国都是占了10%左右。德国对于制造业的支持有非常完整的体系,首先,德国政府在产业政策上非常明智,在专业官员指导下,政府出政策和补贴,工业界出钱,学校出研究,三者配合;第二,德国认证机构全球知名,世界工业标准都是参照德国的工业标准,我一直说“最好的企业出标准、订游戏规则”,这也是德国制造业能立于不败之地的关键因素;第三,德国有非常成熟的产业工人培训体系,有充足的产业大军做后备。德国学生从高中毕业后,大致30%的人上大学,70%的人去学技术。当一名蓝领工人在德国非常有地位,不会像在中国被认为低人一等,德国女教授嫁给蓝领工人也不是稀奇的事,整个社会对于产业工人也非常尊重。

  中国企业这些年在德国经营,也出现各种各样的问题。最明显的是对法律不够重视,总想钻空子。比如,有企业将产品运往德国,报关时将全部产品申请为“样品”,因为德国法律规定,样品可以不收税,但是德国方面后来注意到这个漏洞,就会狠狠惩罚中企,得不偿失。在日常经营中,一些中企老板在德国员工面前亲和力不够,没有平等观念,给德国员工印象很差,在工作中自然不会尽心尽力。此外,和德国人做生意还有一些细节需要注意。德国人很守时,守时的概念是准时,如果早到很久,也并不受欢迎。德国人初识时也不喜欢被人称呼名字,中国人一般称呼名字以示亲近,但是德国人会觉得很没礼貌。初次见德国人,最好姓氏加先生或女士称呼对方以示尊重。这也是我的一点建议,供投资者参考。▲(作者封兴良为德国北威州投资促进署北京代表&广州办事处首席代表,本报记者杨沙沙采访整理)

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