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　　招数七：错峰营销 提前推盘代表企业：大华集团

　　上海本地开发商大华集团在上海有将近10个项目在售。不过，大部分在售楼盘，从7、8月份就开始放量推盘，以免错过行业传统的“金九银十”阶段。

　　大华集团营销中心副总经理杨子江表示，在当前的房地产调整阶段，也是刚性需求阶段，房地产开发商就需要调整户型供应结构，推出适合刚性需求的产品。

　　“业内普遍认为，9、10月份是销售良机，事实上，对于整个行业而言，金九银十不能看得太绝对。”杨子江认为，如果所有的房地产企业都将推盘、销售的时机放在9、10月份的话，那就形成了过于集中的销售竞争，并不一定能达到最佳的销售时机。

　　在调整期，销售困难总是存在的。杨子江坦言，如今，看空、看多后市的声音较多，也对购房者的入市产生一定影响，从而拉长了观望周期。观望导致客户积累期的延长，对营销成本也将产生变动。

　　南京楼市爆出新闻，世茂集团旗下房产公司开发的世茂滨江新城惊现最大7.5折价格促销。记者昨日以客户身份咨询时，该楼盘业务员称，“物价局与房地产局今天已经来干预了，不让再降价。”

　　据网上房地产数据显示，世茂滨江新城2006年高价面市，房价是周边新盘的一倍，与新街口的一些楼盘价格持平，遭舆论哗然。有人甚至细算后称，如果按照50亿元总投资的说法，世茂的利润107.5亿元，该楼盘利润率估计高达215%。

　　昨日,该楼盘的销售小姐向记者介绍了一套29楼的现房，70多平方米，总价在90万元左右。价格较低的是150平方米的，在一楼，单价9000元/平方米，毛坯房。据称，单价比原来便宜了3000元/平方米左右，是9月上半月优惠活动期间的特价房。对此，中房指数南京典型指数办公室研究总监古伊向媒体表示，这可以称得上是“南京楼盘史无前例的一次大降价”。

　　记者追问能否给更多的优惠，销售小姐表示，“再降价就要崩盘了”，并称物价部门已对他们的降价进行了干预。她说，这批优惠的房子不过10多套，不能说是降价，而是特价。

　　外传世茂滨江新城 “大放血”，可能与前期一处商业街规划变更为变电站有关。销售小姐对此解释，变电站其实没有影响。前期有业主因此退房，是因为心理上的顾虑，但现在没有一套退，也不可能再给退房，不是想退就退的。据她推荐，这些特价房的环境不错，户型也不错，只是大多楼层比较低。据悉，此次优惠的楼盘与变电站不在同一区域。

　　物价部门是否干预了世茂滨江新城的降价?对此,记者致电南京市物价局，办公室负责人答复，“物价部门只对价格上调进行督导，不会对降价进行干预的”,下关区物价局一位负责物价检查的王先生对记者说，“我们部门的人今天没有去过滨江新城。”

　　世茂滨江新城的突然大幅降价，让外界猜疑世茂集团是否遭遇资金难题。世茂股份上月26日曾发布公告称，同意公司控股子公司南京世茂房地产开发有限公司以南京世茂滨江新城 （一期）3号公寓楼所属地块及部分自有物业为抵押，向工行南京钟山分行申请本金金额为3亿元、期限为2.5年的项目借款。

　　华泰研究所地产行业分析师张驰飞认为，世茂滨江新城的降价表明公司想尽快回笼资金。

　　世茂股份董秘葛卫东在接受采访时称，世茂滨江新城是该公司目前唯一在售的楼盘，降价的房子是尾盘销售，朝向及位置与此前已售的有差异，降价是很正常的。他强调，房价涨的时候，大家有意见；房价跌的时候，就有资金链断裂的猜测，这是一种误解。