9CaKrnJXSIS finance.huanqiu.comarticle百推宝:企业和品牌社群化成为下一波商业热潮/e3pmh1hmp/e3pn62hog媒体统计过这样一个数据:30%的人每天要看手机100次,45%的人出门不带手机会发慌,47%的人起床以后第一件事是看微信,人们对于社交媒体的依赖已经进入“重症”状态。由之带来的是人们注意力的分散,表现在网购行为上,则是碎片化、社交化的分享传播,其中,口碑成为影响消费者决策的重要因素。长尾需求的发掘、社交方式改变以及在线支付等技术的成熟,集社群经济基因于一体的移动社群电商应势崛起,成为创新创业、产业升级、电商转型的新途径。移动社群电商的两个关键词,分别是社群思维和口碑营销。具体表现在企业自身的媒体化,企业的媒体属性有助于优质内容的传播,吸引粉丝形成社群流量入口;其次是社群运营,增加社群成员的积极性和活跃度是第一要务,互动能够产生流量、沉淀流量,这也是一个社群思维具象化的过程;最后是用户传播,借助口碑传播形成发散式营销,因信任感和价值认同而积累下来的流量,形成社群“流量资产”,可循环使用,剔除传统电商“买流量”的高成本弊端。 随着消费者注意力的转移,品牌和创业者也要因时而变,转移阵地。社群的力量加速了企业变革和品牌再造,企业和品牌社群化正在成为下一个热潮。以小米C2B商务模式为例,小米手机C2B预购模式正是在“社群经济+电子商务”推动下,诞生的新产物。小米的社群经济原理是,通过生产关系的创新来推动生产力变革,将产品和品牌社群化形成动态供应链,并以口碑传播开展营销而获得成功。可以说,社群经济已经成为互联网时代一门新兴经济学。“社群经济下衍生出的C2B商业模式、分享经济、粉丝经济足以令人尖叫,不少成功案例也让创业者和企业跃跃欲试,相信还会有更多创新模式涌现,成为主流商业形态。”中国移动社群营销实战操盘专家、百推宝副总裁蔡小军表示,“互联网+”在社群经济时代最有价值的创造是“社群+”,顺应社交网络的迅猛发展,企业“主战场”的转移,移动社群电商成为提升用户忠诚度、扩大企业影响力和品牌营销的最佳方式,能够真正帮助企业解决实际问题,产生长效价值。除了解决流量引导、品牌营销等实际问题,移动社群电商还能帮助企业和品牌实现“轻资产”运营,首先是生产商可以根据用户需求灵活量产,避免积货;其次,企业可以由厂家直接发货,实现不碰货、不压货,降低商业风险;另外,借助社交的力量,拼团消费对提高销售量很有帮助,也深受粉丝喜爱。移动社群电商,简单来说,就是借用“人”的力量——人即渠道,是将“人以群分”概念的商业转化,让用户在其中找到归属感和安全感,并打从心底对商品产生认同。1475204820000责编:田刚人民日报147520482000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2016/0930/11/07/20160930110727384.jpg
媒体统计过这样一个数据:30%的人每天要看手机100次,45%的人出门不带手机会发慌,47%的人起床以后第一件事是看微信,人们对于社交媒体的依赖已经进入“重症”状态。由之带来的是人们注意力的分散,表现在网购行为上,则是碎片化、社交化的分享传播,其中,口碑成为影响消费者决策的重要因素。长尾需求的发掘、社交方式改变以及在线支付等技术的成熟,集社群经济基因于一体的移动社群电商应势崛起,成为创新创业、产业升级、电商转型的新途径。移动社群电商的两个关键词,分别是社群思维和口碑营销。具体表现在企业自身的媒体化,企业的媒体属性有助于优质内容的传播,吸引粉丝形成社群流量入口;其次是社群运营,增加社群成员的积极性和活跃度是第一要务,互动能够产生流量、沉淀流量,这也是一个社群思维具象化的过程;最后是用户传播,借助口碑传播形成发散式营销,因信任感和价值认同而积累下来的流量,形成社群“流量资产”,可循环使用,剔除传统电商“买流量”的高成本弊端。 随着消费者注意力的转移,品牌和创业者也要因时而变,转移阵地。社群的力量加速了企业变革和品牌再造,企业和品牌社群化正在成为下一个热潮。以小米C2B商务模式为例,小米手机C2B预购模式正是在“社群经济+电子商务”推动下,诞生的新产物。小米的社群经济原理是,通过生产关系的创新来推动生产力变革,将产品和品牌社群化形成动态供应链,并以口碑传播开展营销而获得成功。可以说,社群经济已经成为互联网时代一门新兴经济学。“社群经济下衍生出的C2B商业模式、分享经济、粉丝经济足以令人尖叫,不少成功案例也让创业者和企业跃跃欲试,相信还会有更多创新模式涌现,成为主流商业形态。”中国移动社群营销实战操盘专家、百推宝副总裁蔡小军表示,“互联网+”在社群经济时代最有价值的创造是“社群+”,顺应社交网络的迅猛发展,企业“主战场”的转移,移动社群电商成为提升用户忠诚度、扩大企业影响力和品牌营销的最佳方式,能够真正帮助企业解决实际问题,产生长效价值。除了解决流量引导、品牌营销等实际问题,移动社群电商还能帮助企业和品牌实现“轻资产”运营,首先是生产商可以根据用户需求灵活量产,避免积货;其次,企业可以由厂家直接发货,实现不碰货、不压货,降低商业风险;另外,借助社交的力量,拼团消费对提高销售量很有帮助,也深受粉丝喜爱。移动社群电商,简单来说,就是借用“人”的力量——人即渠道,是将“人以群分”概念的商业转化,让用户在其中找到归属感和安全感,并打从心底对商品产生认同。