9CaKrnJZUIT finance.huanqiu.comarticle碧桂园跨入3000亿背后的九大营销“秘籍”/e3pmh1hmp/e3pn46htn中国网·地产中国综合一年业绩翻番、跨越2千亿,直接迈入3千亿阵营,销售金额位居全国第三、销售面积名列全国第二,超80个项目销售额在当地居首……2016年,可谓碧桂园发展史上的又一座里程碑。那么,碧桂园这种跨越式增长的背后,究竟隐藏着怎样的逻辑?1月7日,碧桂园2017年营销盛典在佛山顺德演艺中心举行。碧桂园集团董事局主席杨国强、集团副总裁兼营销中心总经理程光煜、集团副总裁兼集团总设计师黄宇奘、集团副总裁兼信息管理中心总经理陈立艳、集团副总裁兼新闻发言人朱剑敏等多位高管到场。除此之外,作为碧桂园营销体系的年度盛会,还聚集了集团总部、大区、区域、项目的约1500名营销将帅及营销精英,揭秘了碧桂园3000亿背后的九大营销秘籍。碧桂园集团董事局主席杨国强发表讲话营销秘籍一:优化布局深耕市场2016年,碧桂园迎合市场,快速反应,优化布局,聚焦全国热销区域,重仓江苏、沪苏、广清、惠深等,深耕市场。此番战略布局使得碧桂园的区域做大做强,百亿区域涌现,百亿大盘诞生,超80个项目在当地销售额遥遥领先。营销秘籍二:全面实行费用包干营销费用显著降低2016年,碧桂园实行价格底线管理优化,销售净利润同步提升,多措并举加快签约。并且,碧桂园优化费效比,国内全面实行费用包干制、信息化管理,严控一二线中心项目费率。费用包干成效显著,节约成本的作用突出,营销费用显著降低。营销秘籍三:碧桂园森林城市全球营销海外市场已经成为碧桂园的另一个战略阵地,2016年,碧桂园打造了业内领先的全球营销体系,IEC覆盖中国46城、海外11个国家和地区。其中,尤以碧桂园森林城市的发展最为迅速,已成为碧桂园的另一张名片。碧桂园森林城市通过全球性大推广的市场服务,打造远程客户输送全链条销售,开创了全球营销体系。营销秘籍四:首推大区制管理获突破2016年,碧桂园营销首次推行大区制,管理取得突破性进展,完成7个大区建设,原35个营销区域分拆裂变,新增为56个。改革中,集团总部着力做好服务支撑和管控,大区精准帮扶区域平台建设,通过这样的合力协作,打造了多个全国范围内优质区域及粮仓型项目,发展中区域更是实现了从不达标到超标的飞跃。营销秘籍五:内外联动整合营销碧桂园对内匹配激励政策,激发员工能动性;对外策划双月主题,“春雷行动”、“超级黄金月行动”等成效显著,通过一系列的活动节点,提高项目知名度,助力项目热卖。比如碧桂园2016年年中的“五星”系列主题营销,不仅对外重塑了碧桂园的品牌成为碧桂园品牌营销的关键,更为销售创造了黄金节点。营销秘籍六:打造全球人才供应链碧桂园营销聚集了全球化的人才团队,打造人才培养及激励政策机制,全面激发营销精英的干劲和潜能。在冲刺3000亿的过程中,2016年集团销售冠军个人销售额过3亿。营销秘籍七:市场化改革激活资源2016年,碧桂园营销对总部的职能部门进行管理上的调整及创新。诸如营销中心的广告创作部,推行类广告公司市场化运作,市场双向选择,激活资源匹配一线,立项149项任务,大幅节省外聘费用,出品质量相比外聘大幅提升。营销秘籍八:营销标准化3.0升级2016年,碧桂园项目呈现爆发性增长,为提高执行效率,碧桂园升级营销管理标准化3.0,搭建新项目、在售项目、周期性淡旺季、案场管控标准化及案例平台的“四标一体”标准化体系,营销各节点执行事项及指引都全面规范化,极大的提升了项目执行力和作战力。营销秘籍九:自销+强矩阵管创新,全民皆成经纪人碧桂园整合自销和分销团队,联动战略合作伙伴助力整个集团的营销。除此之外,碧桂园还着力推广全民营销平台“凤凰通”,推进全民营销策略。目前,“凤凰通”累计注册用户317.3万,推介101.65万人次,成交7.31万套。“凤凰通”两年销售683亿元,其中,2016年销售355亿元,成为碧桂园业绩产出的又一重要来源。碧桂园集团副总裁程光煜活动现场,程光煜表示:“2017年,整个集团要坚持目标导向,勇敢突破过往成绩的‘天花板’,优化市场布局与供货节奏。要脚踏实地、深耕厚植,精研市场、匠心营造,将区域做大做强。要勤练内功,放眼全球,加速布局海外,扩容世界版图。”1484885141000责编:凡闻地产中国网148488514100011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2017/0120/20170120013705504.jpg
中国网·地产中国综合一年业绩翻番、跨越2千亿,直接迈入3千亿阵营,销售金额位居全国第三、销售面积名列全国第二,超80个项目销售额在当地居首……2016年,可谓碧桂园发展史上的又一座里程碑。那么,碧桂园这种跨越式增长的背后,究竟隐藏着怎样的逻辑?1月7日,碧桂园2017年营销盛典在佛山顺德演艺中心举行。碧桂园集团董事局主席杨国强、集团副总裁兼营销中心总经理程光煜、集团副总裁兼集团总设计师黄宇奘、集团副总裁兼信息管理中心总经理陈立艳、集团副总裁兼新闻发言人朱剑敏等多位高管到场。除此之外,作为碧桂园营销体系的年度盛会,还聚集了集团总部、大区、区域、项目的约1500名营销将帅及营销精英,揭秘了碧桂园3000亿背后的九大营销秘籍。碧桂园集团董事局主席杨国强发表讲话营销秘籍一:优化布局深耕市场2016年,碧桂园迎合市场,快速反应,优化布局,聚焦全国热销区域,重仓江苏、沪苏、广清、惠深等,深耕市场。此番战略布局使得碧桂园的区域做大做强,百亿区域涌现,百亿大盘诞生,超80个项目在当地销售额遥遥领先。营销秘籍二:全面实行费用包干营销费用显著降低2016年,碧桂园实行价格底线管理优化,销售净利润同步提升,多措并举加快签约。并且,碧桂园优化费效比,国内全面实行费用包干制、信息化管理,严控一二线中心项目费率。费用包干成效显著,节约成本的作用突出,营销费用显著降低。营销秘籍三:碧桂园森林城市全球营销海外市场已经成为碧桂园的另一个战略阵地,2016年,碧桂园打造了业内领先的全球营销体系,IEC覆盖中国46城、海外11个国家和地区。其中,尤以碧桂园森林城市的发展最为迅速,已成为碧桂园的另一张名片。碧桂园森林城市通过全球性大推广的市场服务,打造远程客户输送全链条销售,开创了全球营销体系。营销秘籍四:首推大区制管理获突破2016年,碧桂园营销首次推行大区制,管理取得突破性进展,完成7个大区建设,原35个营销区域分拆裂变,新增为56个。改革中,集团总部着力做好服务支撑和管控,大区精准帮扶区域平台建设,通过这样的合力协作,打造了多个全国范围内优质区域及粮仓型项目,发展中区域更是实现了从不达标到超标的飞跃。营销秘籍五:内外联动整合营销碧桂园对内匹配激励政策,激发员工能动性;对外策划双月主题,“春雷行动”、“超级黄金月行动”等成效显著,通过一系列的活动节点,提高项目知名度,助力项目热卖。比如碧桂园2016年年中的“五星”系列主题营销,不仅对外重塑了碧桂园的品牌成为碧桂园品牌营销的关键,更为销售创造了黄金节点。营销秘籍六:打造全球人才供应链碧桂园营销聚集了全球化的人才团队,打造人才培养及激励政策机制,全面激发营销精英的干劲和潜能。在冲刺3000亿的过程中,2016年集团销售冠军个人销售额过3亿。营销秘籍七:市场化改革激活资源2016年,碧桂园营销对总部的职能部门进行管理上的调整及创新。诸如营销中心的广告创作部,推行类广告公司市场化运作,市场双向选择,激活资源匹配一线,立项149项任务,大幅节省外聘费用,出品质量相比外聘大幅提升。营销秘籍八:营销标准化3.0升级2016年,碧桂园项目呈现爆发性增长,为提高执行效率,碧桂园升级营销管理标准化3.0,搭建新项目、在售项目、周期性淡旺季、案场管控标准化及案例平台的“四标一体”标准化体系,营销各节点执行事项及指引都全面规范化,极大的提升了项目执行力和作战力。营销秘籍九:自销+强矩阵管创新,全民皆成经纪人碧桂园整合自销和分销团队,联动战略合作伙伴助力整个集团的营销。除此之外,碧桂园还着力推广全民营销平台“凤凰通”,推进全民营销策略。目前,“凤凰通”累计注册用户317.3万,推介101.65万人次,成交7.31万套。“凤凰通”两年销售683亿元,其中,2016年销售355亿元,成为碧桂园业绩产出的又一重要来源。碧桂园集团副总裁程光煜活动现场,程光煜表示:“2017年,整个集团要坚持目标导向,勇敢突破过往成绩的‘天花板’,优化市场布局与供货节奏。要脚踏实地、深耕厚植,精研市场、匠心营造,将区域做大做强。要勤练内功,放眼全球,加速布局海外,扩容世界版图。”