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紫金农商银行:融入战略力推革新,三“箭”齐发拓展新局面

2017-03-21 10:33:00 新华报业网-新华日报 分享
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  今年是供给侧结构性改革的深化之年。政府工作报告提出,今年要把改善供给侧结构作为主攻方向,并勾勒出深化供给侧结构性改革的“路线图”。面对这一促进宏观经济转型升级、稳健增长的大任务,社会各业态都在砥砺规划、主动作为,致力为这一大任务推波助力。

  复杂多变的大势,呼唤立于潮头、勇于探索的先行者与开拓者。在南京,一家金融机构力推创新发展,融入经济转型大战略,在自身业务拓展及服务社会经济上齐头并进,资本实力和社会影响力显著提升。她就是紫金农商银行。

  作为“南京人自己的银行”,该行在零售、公司、市场三大战略业务上大力开拓,持续打造多元化产品,全力推进“拳头产品”战略,走出了一条可持续性强、健康稳健的发展道路。

  零售业务发展踏出路径

  “得零售业务者,得天下,得未来”,这在当今银行业已成为不争的事实。严峻的市场环境要求银行进行根本的转型,要想在竞争中获胜,银行需要不断开发新产品,积极介入新领域。

  随着“互联网+”时代的正式来临,传统银行业发展迎来严重的机遇和挑战,农商行作为地方性的法人银行,在获客、产品、运营等方面也希望实现创新突破。作为系统内改革创新的“佼佼者”,紫金农商银行自去年4月25日全面发布“紫金银行直销银行”,正式建立突破地域限制的获客渠道,进入零售“移动化”新时代,上线10个月来,已经实现注册用户近90万户,绑卡客户17万户,理财产品销售59亿元,宝宝类产品销售44亿元。

  加快推进营销型网点建设,也是该行推进零售业务发展的重要举措之一。今年以来,该行进一步优化网点布局,深入推进亏损网点经营情况分析调研并形成解决方案,对症下药、一行一策,切实提升网点产能,极力探索网点“人+机具”智能服务模式,已收到了明显成效。

  加快产品创新,提升核心竞争力,也是该行发展零售业务的重点。充分利用利率市场化契机,立足客户需求与体验,加快“爱税贷”等新产品研发;强化财富管理职能,做大“福运金”品牌,实现贵金属销售再提升;探索布局私人银行,围绕高净值客户需求配套定制化产品服务,推进个人金融资产管理再突破——这些举措,都为零售业务发展开拓出新的增长极。

  公司发展与支持地方深度融合

  对公业务,一直是银行业最主要的资产、营业收入、净利润来源,过去银行业黄金十年实质上正是对公信贷业务的黄金十年。在此方面,紫金农商银行体现出一个负责任现代商业银行的高度使命感,实现了业务全面升级与服务地方经济的“双赢”。

  作为支持农业新产业发展、助力农业供给侧改革的“明星”产品,“金陵惠农贷”就是该行与地方政府携手合作的成果之一。长久以来,农村资金有效供给不足都是制约农村地区经济发展的顽疾,为解决“三农改革”中“融资难、融资贵”问题,该行与南京市财政、市农委共同研发推出“金陵惠农贷”产品。截至目前,该产品已惠及新型农业经营主体430户,金额3.7亿元。

  无独有偶。该行为支持绿色金融,服务园林绿化行业,2013年推出“绿化贷”产业链融资方案。园林绿化行业为“永远的朝阳产业”,绿色环保和生态概念已获得社会各界普遍认同,但该行业被视为轻资产行业,多数金融机构无专项产品配套和金融服务方案。紫金农商银行“迎难而上”,推出“绿化贷”,成为对公业务的一次成功创新案例。

  对实体经济支持力度,紫金农商银行一直在加大筹码。紧跟“两减六治三提升”、新城新区建设、四大名城等战略实施,大力营销基础设施、环保等重点项目;密切关注新一轮国企改革、市场化并购重组动态,加大对新兴产业、现代服务业的营销力度;围绕高标准建设江北新区规划,持续创新投融资支持方案,提升新型城镇化金融服务能力——一项项举措,为地方经济转型注入新动能。

  持续优化金融市场业务格局

  近年来,随着利率市场化的深入推进和互联网金融异军突起,金融脱媒快速发展,商业银行利润增长乏力,面临转型发展的挑战。这一形势下,大力发展金融市场业务、实现金融市场业务转型发展日益成为各大银行机构新重点。

  紧握时代脉搏,紫金农商银行持续做大金融市场业务格局,有效带动银行的整体转型。一是构建区域优质投融资一体化平台,不断做大省内农商行联合投资,探索建设省会城市农商行联合投资平台;二是深化“城商+农商、商行+投行”模式,错位经营两个投行中心专注探索和落地为客户提供“传统商业银行+创新投资银行”综合金融服务方案,着力做强产业基金、应收账款融资、定向增发等六大业务。二者相辅相成,实现优势互补。

  大力发展同业业务,也是该行发展开拓金融市场的方向之一。去年,该行新增同业客户228家,与52家省内农商行开展业务合作,与省系统外299家金融机构开展业务合作,国内银行类金融机构(不含村镇银行)合作户数达300家,合作率11.79%,同业资产和收入增幅在省内农商行均排名第一。东海路磊

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