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中石油泰安销售浪漫情人节营销故事美

2017-02-14 17:16:00 鲁网 分享
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  鲁网泰安 2月14日讯 (特约记者:王永璐)中国石油山东泰安销售分公司为抢抓情人节的非油品销售良机,从2月10日至2月14日,积极打造约“惠”情人节的浪漫营销氛围,提高巧克力和红酒的销量,专门围绕浪漫情人节,有“礼”来相“惠”的活动主题,针对不同品牌的巧克力和红酒,分别制定了“520”-我爱你、长长久久、一生一世三项浪漫约“惠”套餐和单品奖励促销方案,营造了浓厚的情人节非油品“浪漫营销”活动氛围。

  公司非油品专业线管理人员指导加油站员工及时掌握本次促销的活动内容,跟踪督导加油站做好商品的订货,确保充足备货,协助加油站做好氛围营造以及活动宣传工作。同时,认真做好促销商品集中陈列,指导各便利店使用玻璃纸、拉花等元素对促销商品组合包装,并提前放置在收银台或者离收银台相对较近的货架,装饰“浪漫营销”活动现场。

  情人节当天,在中国石油山东泰安销售分公司岱岳区开元路加油站浪漫情人节,有礼来相“惠”活动现场,大部分客户对象征一生一世的131.4元的红酒巧克力组合最为欢迎,十分热销,充分提现了人们对爱情的忠贞不渝。同时,客户也希望中石油加油站多搞一些这样贴近生活的客户体验活动。

  在中国石油山东泰安销售分公司第28加油站,老客户刘师傅夫妻俩一起来加油,看到便利店有巧克力,刘师傅就给老伴买了一盒。他风趣的说:“老夫老妻过了半辈子,情人节还没给媳妇送过东西,今年就浪漫一次吧。”瞧这夫妻俩笑的多甜啊。

  情人节当天,中国石油山东泰安销售分公司满庄加油站便利店里,早已为顾客备好了情人节商品:红酒、巧克力、纸叠玫瑰花,借助这个特殊的日子,让顾客体验到加油站内的温馨与亲情。果然,来来往往的客户很多,进店看到营业员手编的玫瑰花时,才发现忘了带礼物给家人。于是,现场包好的玫瑰巧克力、小花束特别受欢迎,年轻的小帅哥都给女朋友挑选了一些,脸上露出了幸福的笑容。便利店营业员郝做玲说:“今天上午2个小时内,仅销售巧克力就收入440元。”

  中国石油山东泰安销售分公司第67加油站因为更换需要罩棚檐面而停业改造,但第67站的员工们并没有因为停业而停止销售,他们抓住2月14日情人节是销售巧克力红酒的最佳时期,走出去销售。员工们带上红酒、巧克力、生肖卡等情人节热销商品到该站西侧的汽车城27家4S店上门推销。同时带上办卡宣传单,对加油卡优惠政策进行宣传。现场推销成功销售巧克力16盒、红酒3瓶、售出生肖卡14张,增加便利店非油品收入1653元,还增加了加油卡固定客户群体。

  中国石油山东泰安销售分公司环山路泰山加油站以“浪漫满屋,浪漫约惠”为主题,开展了情人节特色促销。他们围绕巧克力、红酒等热销品开展了浪漫约“惠”套餐营销,围绕糖果开展了当日销售享受双倍积分活动,并对所有进站加油的情侣加汽油满214元,均赠送玫瑰花一只。浪漫约“惠”促销抓住了年轻客户的心理,营销氛围的打造适应了节日需求,成功地抓住情人节消费卖点。活动期间,酒类糖果销售共计2118.9元。

  (摄影:王永璐、贾玉东、赵立红、陈清霞、李风、朱光地、陈岩、宋含)

责编:陈超