9CaKrnK1bCA finance.huanqiu.comarticle中石油泰安销售推广自主品牌助力非油提量/e3pmh1hmp/e3pn61fkq鲁网泰安3月11日讯(通讯员 左希凯 王永璐)中国石油山东泰安销售分公司开展“全员大干40天,实现首季开门红”活动以来,非油专业线结合公司活动方案,抓住自主品牌商品是利润的有效增长点,坚持向自主品牌商品要利润,连续开展3期非油自主品牌商品竞赛,激发了全员销售热情,扩大了自主品牌的影响力,提升了非油利润。半个月以来,各站共计销售自主品牌 商品23.5万元,实现毛利11.24万元,环比提升41%。公司下达了自主品牌商品劳动竞赛方案,以奖为主,不增指标,调动员工的积极性,激励一线广大员工扩大自主品牌商品宣传,提升非油利润。以竞赛期间自主品牌商品毛利完成额在本站周毛利指标的占比为考核依据,列出销售排名,选取完成率前五名加油站给与奖励。公司各党支部书记转站督导时,检查公司竞赛方案各站是否传达到位,自主品牌商品指标是否分解到人,组织加油站经理每天在党支部群晒销售成绩,分享销售经验。非油营销小团队深入到加油站进行指导,引导员工加强开口推销,帮助员工了解自主品牌商品的卖点、特性、与其他同类产品的差异,研究合适的推销用语,形成有效的自主品牌日常化推 销手段。各加油站充分利用班前会传达自主品牌销售劳动竞赛方案,在加油站现场张贴宣传海报,员工每天都新的销售目标。泰安56站通过研究自主品牌销售排行榜,有的放矢助推毛利增长。一是分类排行,结合自身客户结构,分类制定毛利排行榜;二是问答练习,在交接班期间由值班长提问需要哪类商品时, 员工迅速回答出相应的自主品牌商品;三是员工根据进店客户需求推荐同类的自主品牌商品。泰安6站利用“昆悦”品牌统一宣传,货架摆放自制宣传展位,让客户在感官上对自主品牌商品有一定的认识,能够更好的向客户推介商品的卖点,更容易促成销售。泰安1站在便利店设置装有一角到一元不等的硬币抓“福”,凡在便利店消费100元自主品牌商品的顾客即可参与抓“福”活动(一般抓取10元左右),抓到的金额抵扣商品金额,获得了客户的好评。泰安67站更换罩棚檐面需要停业,员工并没有因为停业而松懈,而是带上加油卡优惠政策,主 动走出去销售自主品牌。他们到该站西侧的汽车城27家4S店进行上门推销,增加了自主品牌商 品和卡客户群体。泰安48站位于城乡结合处,摩托车、三轮车、面包车较多,之前有的客户意愿办卡但又顾虑充值额太多,办卡的积极性不高。今年,公司推出了不限充值额的汽油卡优惠,得到了客户认可,一周销售了115张,实现毛利2300元。泰安51站员工现场不放过任何一个推销的机会,很多客户通过移动积分兑换,觉得不花钱还能拿商品,员工推销指定的自主品牌商品就容易多了,毛利由原来每天150元左右提升到现在每天的350元左右,既完成指标又增加了员工现场推销的信心。推进自主品牌商品销售是泰安公司开展“全员大干40天,实现首季开门红”活动的一个侧面。 在此项销售竞赛活动中,各站利用一切机会加强现场推销,各党支部非油小团队合力帮扶促销,营造了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围,使自主品牌商品销售成为提升非油毛利的重要途径,非油毛利同比提高了40%,环比提高28%。沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。在当前严峻的销售形势下,市场的浪涛风起云涌,正如大浪淘沙,逆水行舟不进则退。鉴于此,中石油泰安销售公司开展了“全员大干40天,实现首季开门红”活动,各级管理人员敬业勤奋,谋事干事;干群齐心协力,奋力拼搏,打赢增量提量的攻坚战,吹响了奋进的号角——唤起干群同心干,“收拾金瓯一片”,提量保效真忙。(策划:王永璐 /供图:公司所属各党支部宣传小团队)1489203060000责编:陈超鲁网148920306000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2017/0311/20170311013959643.jpg
鲁网泰安3月11日讯(通讯员 左希凯 王永璐)中国石油山东泰安销售分公司开展“全员大干40天,实现首季开门红”活动以来,非油专业线结合公司活动方案,抓住自主品牌商品是利润的有效增长点,坚持向自主品牌商品要利润,连续开展3期非油自主品牌商品竞赛,激发了全员销售热情,扩大了自主品牌的影响力,提升了非油利润。半个月以来,各站共计销售自主品牌 商品23.5万元,实现毛利11.24万元,环比提升41%。公司下达了自主品牌商品劳动竞赛方案,以奖为主,不增指标,调动员工的积极性,激励一线广大员工扩大自主品牌商品宣传,提升非油利润。以竞赛期间自主品牌商品毛利完成额在本站周毛利指标的占比为考核依据,列出销售排名,选取完成率前五名加油站给与奖励。公司各党支部书记转站督导时,检查公司竞赛方案各站是否传达到位,自主品牌商品指标是否分解到人,组织加油站经理每天在党支部群晒销售成绩,分享销售经验。非油营销小团队深入到加油站进行指导,引导员工加强开口推销,帮助员工了解自主品牌商品的卖点、特性、与其他同类产品的差异,研究合适的推销用语,形成有效的自主品牌日常化推 销手段。各加油站充分利用班前会传达自主品牌销售劳动竞赛方案,在加油站现场张贴宣传海报,员工每天都新的销售目标。泰安56站通过研究自主品牌销售排行榜,有的放矢助推毛利增长。一是分类排行,结合自身客户结构,分类制定毛利排行榜;二是问答练习,在交接班期间由值班长提问需要哪类商品时, 员工迅速回答出相应的自主品牌商品;三是员工根据进店客户需求推荐同类的自主品牌商品。泰安6站利用“昆悦”品牌统一宣传,货架摆放自制宣传展位,让客户在感官上对自主品牌商品有一定的认识,能够更好的向客户推介商品的卖点,更容易促成销售。泰安1站在便利店设置装有一角到一元不等的硬币抓“福”,凡在便利店消费100元自主品牌商品的顾客即可参与抓“福”活动(一般抓取10元左右),抓到的金额抵扣商品金额,获得了客户的好评。泰安67站更换罩棚檐面需要停业,员工并没有因为停业而松懈,而是带上加油卡优惠政策,主 动走出去销售自主品牌。他们到该站西侧的汽车城27家4S店进行上门推销,增加了自主品牌商 品和卡客户群体。泰安48站位于城乡结合处,摩托车、三轮车、面包车较多,之前有的客户意愿办卡但又顾虑充值额太多,办卡的积极性不高。今年,公司推出了不限充值额的汽油卡优惠,得到了客户认可,一周销售了115张,实现毛利2300元。泰安51站员工现场不放过任何一个推销的机会,很多客户通过移动积分兑换,觉得不花钱还能拿商品,员工推销指定的自主品牌商品就容易多了,毛利由原来每天150元左右提升到现在每天的350元左右,既完成指标又增加了员工现场推销的信心。推进自主品牌商品销售是泰安公司开展“全员大干40天,实现首季开门红”活动的一个侧面。 在此项销售竞赛活动中,各站利用一切机会加强现场推销,各党支部非油小团队合力帮扶促销,营造了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围,使自主品牌商品销售成为提升非油毛利的重要途径,非油毛利同比提高了40%,环比提高28%。沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。在当前严峻的销售形势下,市场的浪涛风起云涌,正如大浪淘沙,逆水行舟不进则退。鉴于此,中石油泰安销售公司开展了“全员大干40天,实现首季开门红”活动,各级管理人员敬业勤奋,谋事干事;干群齐心协力,奋力拼搏,打赢增量提量的攻坚战,吹响了奋进的号角——唤起干群同心干,“收拾金瓯一片”,提量保效真忙。(策划:王永璐 /供图:公司所属各党支部宣传小团队)