9CaKrnK1Gs1 finance.huanqiu.comarticle中石油泰安销售:免费换机油换来销量增/e3pmh1hmp/e3pn61fkq鲁网泰安3月31日讯(通讯员 王永璐 陈云)中国石油山东泰安销售分公司在开展“全员大干40天,实现首季开门红”活动中,准确把握市场销售形势,鼓励加油站销售“昆仑”车用摩托车机油,以实现油非互动提量。从3月10日起,公司非油专业线选择了28座摩托车客户较多的加油站,用半个月的时间,开展“买摩托车机油送汽油”促销活动。截至3月22日,共销售摩托车机油1045桶,同比提升370%,毛利同比提升170%。在这次促销活动中,各加油站以摩托车车用机油对应的终端客户为促销对象,主动推销昆仑天蝎摩托车专用油。客户买1桶SF15W-40-0.875kg昆仑天蝎摩托车专用油,就送1升92#汽油。公司所属各党支部根据促销内容,及时督导参加活动的站点在加油站现场采用手绘海报等形式,对活动内容进行广泛宣传;并组织员工开口推销,将活动内容传递给客户。新汶党支部泰安75站属于乡村站,站上摩托车客户较多,党支部书记吴鸿燕与站经理对接完销售指标以后,带领党支部的油非小团队对该站进行帮扶,与加油站员工一起开展宣传活动。在促销起初,有很多客户嫌麻烦,不愿意自己动手给摩托车换机油,还是选择了放弃购买。为了解决客户自己换机油嫌麻烦的问题,泰安75站的营业员们到镇上专业摩托车维修站点去“偷艺”、“取经”,很快就掌握了更换摩托车机油的方法和技巧。于是,泰安75站打出了“购买摩托车机油免费更换”的特色服务宣传广告来吸引客户购买。很多来加油的摩托车客户,看到加油站就能免费更换机油,而且买摩托车机油还能送汽油,觉得很划算,再加上对中石油的品牌质量信得过,都愿意在加油站里购买。员工们不嫌脏、不怕累、不怕其他客户另眼相看,只要客户需要,就热心地为客户的摩托车更换机油。有的摩托车底盘偏低,构造复杂,换机油不方便,也很费事。泰安75站的员工们在站经理的示范带动下,拿一片纸箱或者一张报纸铺在地上,单膝跪着,趴在地上,一丝不苟地为客户免费更换摩托车机油。这种热情、真诚、细致、厚道的服务,着实打动了客户的心,赢得了很多过往客户的称赞。加油站的服务有了好口碑,摩托车车用机油的销量也逐日提升,翻倍增量。截至3月22日,泰安75站已销售摩托车机油86桶。公司非油专业线及时将泰安75站的这一做法制作成H5,在公司加油站微信群里进行了经验分享,指导各站用精心周到的服务满足客户的需求,赢得客户满意。免费换机油,不仅换来销量的增长,也换来了加油站员工自发自动开展油非互动、联合营销;在付诸行动上,一线员工表现在敢于主动追求新体验、新尝试,当然也会有新收获。(摄影:陈云)1490953200000责编:陈超鲁网149095320000011[]//himg2.huanqiucdn.cn/attachment2010/2017/0331/20170331063612788.jpg
鲁网泰安3月31日讯(通讯员 王永璐 陈云)中国石油山东泰安销售分公司在开展“全员大干40天,实现首季开门红”活动中,准确把握市场销售形势,鼓励加油站销售“昆仑”车用摩托车机油,以实现油非互动提量。从3月10日起,公司非油专业线选择了28座摩托车客户较多的加油站,用半个月的时间,开展“买摩托车机油送汽油”促销活动。截至3月22日,共销售摩托车机油1045桶,同比提升370%,毛利同比提升170%。在这次促销活动中,各加油站以摩托车车用机油对应的终端客户为促销对象,主动推销昆仑天蝎摩托车专用油。客户买1桶SF15W-40-0.875kg昆仑天蝎摩托车专用油,就送1升92#汽油。公司所属各党支部根据促销内容,及时督导参加活动的站点在加油站现场采用手绘海报等形式,对活动内容进行广泛宣传;并组织员工开口推销,将活动内容传递给客户。新汶党支部泰安75站属于乡村站,站上摩托车客户较多,党支部书记吴鸿燕与站经理对接完销售指标以后,带领党支部的油非小团队对该站进行帮扶,与加油站员工一起开展宣传活动。在促销起初,有很多客户嫌麻烦,不愿意自己动手给摩托车换机油,还是选择了放弃购买。为了解决客户自己换机油嫌麻烦的问题,泰安75站的营业员们到镇上专业摩托车维修站点去“偷艺”、“取经”,很快就掌握了更换摩托车机油的方法和技巧。于是,泰安75站打出了“购买摩托车机油免费更换”的特色服务宣传广告来吸引客户购买。很多来加油的摩托车客户,看到加油站就能免费更换机油,而且买摩托车机油还能送汽油,觉得很划算,再加上对中石油的品牌质量信得过,都愿意在加油站里购买。员工们不嫌脏、不怕累、不怕其他客户另眼相看,只要客户需要,就热心地为客户的摩托车更换机油。有的摩托车底盘偏低,构造复杂,换机油不方便,也很费事。泰安75站的员工们在站经理的示范带动下,拿一片纸箱或者一张报纸铺在地上,单膝跪着,趴在地上,一丝不苟地为客户免费更换摩托车机油。这种热情、真诚、细致、厚道的服务,着实打动了客户的心,赢得了很多过往客户的称赞。加油站的服务有了好口碑,摩托车车用机油的销量也逐日提升,翻倍增量。截至3月22日,泰安75站已销售摩托车机油86桶。公司非油专业线及时将泰安75站的这一做法制作成H5,在公司加油站微信群里进行了经验分享,指导各站用精心周到的服务满足客户的需求,赢得客户满意。免费换机油,不仅换来销量的增长,也换来了加油站员工自发自动开展油非互动、联合营销;在付诸行动上,一线员工表现在敢于主动追求新体验、新尝试,当然也会有新收获。(摄影:陈云)