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中石油泰安销售:服务春季生产打桶打罐真忙

2017-03-31 17:23:00 鲁网 分享
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  红旗越过汀江,直下龙岩上杭。

  收拾金瓯一片,分田分地真忙。

  ——出处:毛泽东诗词《清平乐·蒋桂战争》

  鲁网泰安3月31日讯(通讯员 王永璐)中国石油山东泰安销售分公司为进一步提升油品销量,用心研究市场,准确把握机会,采取灵活的战略战术,从2月中旬开展“全员大干40天”活动以来,坚持一站一策、一客一议、一事一议、因客制宜的营销策略,精确指导加油站聚拢新老客户,开展“打桶打罐”业务。截至3月30日下午班结,公司已通过打桶打罐累计实现销售油品2356.36吨。

  对部分开展农机用油、开展农业用油满减活动的加油站设置“打桶打罐”业务以来,业务运作部门指导加油站深化客户开发工作,对每站前10名大客户及流失客户逐一上门拜访,通过暖心券、积分赠送等活动挽回和稳定客户;指导各站一站一议、一客一议做好销售业务,对加油站现场服务、6S管理、开口推销等方面进行指导;推进纳税客户开发、潜在客户普查、洗车点4S店合作洽谈。

  业务运作部门按照“日通报、周分析、月总结”原则做好“打桶打罐”业务日常跟踪工作,即每日通报各站油非销售情况、每周通报周工作开展情况、活动结束后做好总结分析。机关人员周末下站在加油高峰期油帮助加油、擦车,推行“亲客户”文化,推进微笑服务和擦车服务,促进各站在“全员大干40天”活动期间实现95504“零投诉”。

  泰西党支部站经理董强利用废旧铝合金刀旗杆改制防喷溅套管,创新了“打桶打罐”组合神器,杜绝加油枪喷溅加油,有效降低了加油作业安全风险,提升了加油站安全运营管控水平。

  泰东党支部站经理李伟积极联系工地、厂矿、挖掘机老板等用油量大的客户,提供站外送油业务,优质的服务态度和良好的油品质量,得到了广大用油客户的好评,成功开发4家大型打桶打罐客户。

  新泰党支部站经理常培祯第一时间制作促销活动宣传单,利用价格低廉的彩色复印纸进行少量复印,满足第一天的精准宣传需求,把握好最佳时机扩大宣传,从而更好的占据市场,与竞争对手争夺顾客。

  新汶党支部值班长陈方圆有针对性的开发客户,从流失客户和历史办卡客户联系电话中添加客户微信,把客户统一拉进加油站的客户群,从微信群中及时更新优惠政策,让客户第一时间能了解信息,从而有效做到流失客户的回拢。

  东宁党支部站经理陶永屯带领加油站员工利用下班时间,走出去一对一开发客户,特别是针对一些物流车辆停放点着重进行用油信息采集,积极询问客户需求、现行加油方式等,“顺藤摸瓜”找到物流公司用油负责人,洽谈相关合作事宜,促成单位卡合作5个,较好的拓展了客户群。

  (供图:公司所属各党支部宣传小团队)

责编:陈超