9CaKrnJZOpY finance.huanqiu.comarticle集宁货运中心乘胜追击拓市场/e3pmh1hmp/e3ptlrdc9/e3ptm2ci2为进一步挖潜提效,完成经营运输任务,实现引流上线,近一段时间,集宁货运中心锁定增运增收目标,主动出击,在稳定老货源的基础上,积极挖掘新货源,全力加强货运营销和“呼铁货物快运”货源组织工作,促进批量零散货物货运上量。该中心实施全员营销总动员。他们组织机关各业务部室、各车间、营业点负责人召开增运补欠专题会议,对当前货运市场和“呼铁货物快运”货源组织情况进行重点分析,班子成员包片到车间、班组,全力增运补欠,加大“呼铁货物快运”货源组织力度,把动员会开到车间、班组,做好压力等量传递,形成“全员营销、全员揽货”的态势。他们分地区组织厂矿企业和货主召开座谈会,建立并完善各部门与有关企业货主的横向工作联络制度,认真听取建议和意见;组织3个营销组深入厂矿企业、物流园区、电商企业、快运公司等批量、零散货源产生地,广泛宣传“呼铁货物快运”业务,加强有效货源组织。该中心致力于多方挖掘促上量。他们结合季节特点,启动“抓重点、盯货源、挖掘增长点”的营销思路,加强化肥、粮食、牛奶等重点物资的运输和各方面的协调组织,对原油、纸浆、木材、铁矿等大宗货物运输实施资源集中配置,积极与二连站沟通协调,压缩停时,提高作业效率。在树立“全员都是客户代表、人人都是营销员”的营销策略的基础上,根据客户提出的建议要求,该中心改进工作方法,提高服务,为企业货主设计最节约成本的运输方案,对重点货物实行跟踪服务。营销人员在货物到达前及时赶赴到达站联系卸车和送达业务,确保重点货物“门到门”运输。优质快捷的服务和运价优势,将潜在客户和货源转变为现实客户及有效货源。 他们坚持规范管理提质量。该中心对目标客户进行分类梳理和筛选,组织营销人员逐一上门对企业进行走访,摸清企业运输需求和意见建议,并建立详实完备的客户档案。他们通过调查、走访,巩固现有客户,稳定既有货源,大力培育和挖掘吸引区内的潜在客户和货源;积极联合地方报纸、电视、广播等媒体,面向社会广泛宣传“呼铁货物快运”敞开受理、随到随办、“一口价”规范收费等举措,做到家喻户晓,提高铁路货物快运在整个内蒙古地区的社会知名度。截至目前,该中心发送快运货物52.83万吨,实现收入6720万元。1484699573000责编:凡闻人民铁道报148469957300011[]
为进一步挖潜提效,完成经营运输任务,实现引流上线,近一段时间,集宁货运中心锁定增运增收目标,主动出击,在稳定老货源的基础上,积极挖掘新货源,全力加强货运营销和“呼铁货物快运”货源组织工作,促进批量零散货物货运上量。该中心实施全员营销总动员。他们组织机关各业务部室、各车间、营业点负责人召开增运补欠专题会议,对当前货运市场和“呼铁货物快运”货源组织情况进行重点分析,班子成员包片到车间、班组,全力增运补欠,加大“呼铁货物快运”货源组织力度,把动员会开到车间、班组,做好压力等量传递,形成“全员营销、全员揽货”的态势。他们分地区组织厂矿企业和货主召开座谈会,建立并完善各部门与有关企业货主的横向工作联络制度,认真听取建议和意见;组织3个营销组深入厂矿企业、物流园区、电商企业、快运公司等批量、零散货源产生地,广泛宣传“呼铁货物快运”业务,加强有效货源组织。该中心致力于多方挖掘促上量。他们结合季节特点,启动“抓重点、盯货源、挖掘增长点”的营销思路,加强化肥、粮食、牛奶等重点物资的运输和各方面的协调组织,对原油、纸浆、木材、铁矿等大宗货物运输实施资源集中配置,积极与二连站沟通协调,压缩停时,提高作业效率。在树立“全员都是客户代表、人人都是营销员”的营销策略的基础上,根据客户提出的建议要求,该中心改进工作方法,提高服务,为企业货主设计最节约成本的运输方案,对重点货物实行跟踪服务。营销人员在货物到达前及时赶赴到达站联系卸车和送达业务,确保重点货物“门到门”运输。优质快捷的服务和运价优势,将潜在客户和货源转变为现实客户及有效货源。 他们坚持规范管理提质量。该中心对目标客户进行分类梳理和筛选,组织营销人员逐一上门对企业进行走访,摸清企业运输需求和意见建议,并建立详实完备的客户档案。他们通过调查、走访,巩固现有客户,稳定既有货源,大力培育和挖掘吸引区内的潜在客户和货源;积极联合地方报纸、电视、广播等媒体,面向社会广泛宣传“呼铁货物快运”敞开受理、随到随办、“一口价”规范收费等举措,做到家喻户晓,提高铁路货物快运在整个内蒙古地区的社会知名度。截至目前,该中心发送快运货物52.83万吨,实现收入6720万元。