□本报记者杨淑栋
本报通讯员胡新广
日前,山东省首批工业电商示范县名单公布,周村区成功入选。在这个百年古商城,电商早已不是新事物,全省首个电商园发挥示范园区带动作用,突出跨境贸易让电商“旱码头”再升级,当地特色产业也搭上互联网快车实现转型升级,古商城电商CBD见雏形。
园区强化服务功能
2016年12月30日,记者来到方达电商园,在这座占地100亩、建筑面积超过30000平方米的园区内,建有电子商务大厦、物流仓储基地、路演大厅、金融中心等设施,一座功能齐全、环境优美、服务便捷的现代化电商CBD雏形渐显。“进驻电商园区的企业最需要的是纵深化、一体化服务,而不是一个单纯的办公场地。”园区董事长贾雷声认为,电商园区除了拼硬件,内部生态产业链的整合更为关键,贾雷声把这称为一个“生态圈”。
方达电商园引入电子商务产业链上下游企业,将企业与人、服务、平台全线贯通,生产、包装、推广、交易、流通、资金、人才各项服务一应俱全,形成了一个电商“生态圈”,圈内企业自由“点餐”即可。“进驻方达电商园后,我们的月平均销售额达到了300万元,比入园前增长了30%。”美生商城工作人员对记者说。
正是凭借这一优势,园区目前已吸引207家创业实体进驻,其中既有中国联通、招商银行、邮政速递等行业巨擘,也有“家具村”、美生商城等电商平台企业,还有大染坊集团、玉兔食品、澳迪森家纺等本地企业。
园区更成了有志者拼搏创业的热土。在这里,创业者们既能接受高水平创业导师和培训团队的指导,还可享受园区提供的税收减免、扶持基金、信贷支持、租金优惠等一系列“真金白银”的奖补政策。从中国科学院辞职的毛新,进驻园区后在管理团队的帮助下建立了自己的塑料制品网店,并取得了超乎预期的销量;刚毕业就选择创业的大学生刘向阳在创业导师的指导下,先后在网上开设了淘宝、京东家具店铺,短短一年内总交易额就突破了300万元……这样的例子不胜枚举。
突出跨境贸易特色
跨境贸易商务迅速兴起,进驻方达电商园的207家企业中有134家是外贸企业。为了更好地突出跨境电商特色,2016年1月,方达与杭州普特集团董事长冯迪洋合资成立了山东朗诗网络科技有限公司,主营跨境电商培训及代运营。
2016年9月,刚毕业的赵伟成立了安邦工艺网店。“由于缺乏经验,刚开始我不知道如何展示商品、吸引顾客,进店浏览的人特别少。”赵伟告诉记者,她参与了朗诗科技的“联合办公”,针对现有问题,公司为她出具了“诊断书”,还帮她包装店铺,工艺网店越来越像样。此外,赵伟还参加了公司的培训课程,1期6天,上午上课,下午一对一辅导,受益匪浅。“不到2个月,我已经从电商‘门外汉’变成业务熟练的‘掌柜’,接单量越来越大。”赵伟高兴地说。
“除了培训,我们还提供报关、退税等服务。”朗诗科技工作人员王蕊介绍,这一系列服务免除企业后顾之忧。目前,朗诗科技已完成跨境培训680余人,代运营外贸企业15家。贾雷声告诉记者,2015年9月,山东淄博·首届跨境电商生态峰会在周村区方达电子商务园举办,周村成为阿里巴巴全国首家县域级跨境电商合作伙伴。一年多来,园区外贸企业得到长足发展,这正是得益于阿里巴巴“一达通”服务。“‘一达通’以集约化的方式,为外贸企业提供快捷、低成本的通关、外汇、退税及配套的金融、物流服务,以电子商务手段,解决外贸企业尤其是中小型企业流通环节的服务难题,为企业节约成本,提高效率。”贾雷声介绍,方达电商园与阿里巴巴集团签约合作,成立“一拍档”跨境电商团队,目前已成功绑定外贸企业159家,实现外贸出口1.6亿美元。
特色产业探索多样电商模式
周村家具产业经过20多年的发展,形成了以家具市场为龙头,以周村、邹平4000余家原料加工、沙发家具制造业户为主体,产、供、销一条龙的完整产业链,是典型的“生产基地+市场”类型,并涌现出了一大批龙头骨干企业。近年来,却面临日趋激烈的市场竞争和经济下滑的困境,周村家具市场现状不容乐观。抱团发展成为必然趋势,“家具村”电商平台应运而生。
平台由山东迈可达电子商务有限责任公司投资建设,依托周村家具产业资源,与周村家具产业集群相结合,专门针对家具企业开展网上在线销售,同时在行业内开展电商沙龙,目前有300多家具商家进驻。
在家具类电商中,淄博华奥电子商务有限公司走的则是“物流+电商”路子。“我们原先是一家专门做物流的企业,后来开始探索把物流网变成销售网。”公司董事长刘延飞介绍,2015年,公司投资5000万元建成华奥电商平台,注册猎猫家居网,探索“体验店+云仓”的模式运营。“每个体验店只需有15平方米的展示店面即可,仓储、物流都由公司承担。”刘延飞说,只要每个店每月能卖出5套家具就算合格。“这样就相当于每个店最少有5个订单,我们与当地家具生产厂家合作,工厂只要生产出来就一定卖得出去,解决了当地家具生产企业销售难题。”
目前,猎猫家居网2.0版本已开始运营,126家生产企业进驻平台。在2016年“春季家具采购月”活动中,通过华奥电商线上平台“猎猫家居网”,周村实现家具销售2942万元。2017年,华奥电商将以山西为中心,成立108家体验店,进一步扩大销售网络。
除了家具行业,纺织、钢铁等周村特色产业也开始探索电商模式,山东毛巾网已有50多家企业进驻,拼钢网已有700多家企业进驻……借力互联网,周村各类特色产业正逐步迈向全国。