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拿下分期COO颜腾翅:从0到1的开拓与从1到100的进取

2017-05-31 14:16:00 未知 分享

  广东人有一句口头禅叫做“要发财,忙起来。”作为土生土长的广东人,颜腾翅有着广东人天生勤劳、自主性高的典型特点,作为拿下分期联合创始人兼COO,他把这种特点融入到工作中,带动着他和拿下分期的同仁们一同开拓前路。

   转变与机遇

   成功故事不尽相同,可始终不会离开奋斗一词。颜腾翅的职业起点从销售开始,通过对业务不断探索,迅速成为城市经理,并出现了职业生涯中的第一个转点,“当时我把窝窝团深圳地区的业绩从全国倒数几名做到全国前三,三个月时间业绩增长300%,公司把我调动回北京总部。”这一来就是三年。

   三年时间,让他的生活中多了一个可爱的孩子;三年时间,也让他有了再证明自己一次的雄心。2016年,颜腾翅第一次与拿下分期创始人王曾见面,王曾对他说“选择比努力更重要,和我一起,我们会将你过去的积淀发挥到极致。” 就此颜腾翅开启了在消费金融领域的深耕,这也是他职业生涯中的第二个转点。

   然而,消费金融领域让他既有憧憬又有顾虑。憧憬的是证明自己的机会,顾虑的是金融行业基础知识比较薄弱。为了快速学习金融知识,他用了最“笨”的方法——看书,大量的看书。

   在机遇面前,一边是证明自己的机会,另一边是巨大的挑战。回忆起来到拿下分期最初的两个月,颜总用坚定的眼神说出“坚持”二字。从做市场调研,到组建团队;从搭建体系,到探索出成熟的业务模式;从个别城市试点,到在近一百个城市设点。他说:“这段经历很特殊,但从没有想过什么时候是最难的,因为我从不知难而退”。

   解决不断而来的困难,需要沟通、需要主动、需要做时间管理、需要建立起整个项目的体系,一系列工作驱动着拿下分期的前进。这是困难吗?当然是!只不过有些人把困难当做了实际的困难,有些人把困难当做了理想的一部分。

   王曾作为拿下分期创始人,回忆起这一年的经历,不禁感叹:相处近一年,他的全情24小时投入、激情而享受工作的状态、执行力、管理水平、学习能力令我欣喜不已,半年内从200人到3500人,每天严苛的目标管理、过程管理,早上八点到凌晨十二点半,和我不停的碰数据,打造强有力的邪邪的而又杀伤力的铁军我们铁军工作状态是每天九点到晚上十点,周六周日不休息,从来不抱怨,令行禁止。很多麻烦事都推给他处理,都会得到快速反馈和落实,一个比我这个创始人还投入、还努力、还享受工作的联合创始人,我还能说什么呢?

   坚持总会换来回报,只不过有早有晚。努力的人运气都不会太差,sa驻点模式从江门和重庆地区试点,在不断尝试和调整中,只用了两个月时间,团队就探索出一条适合拿下分期的业务模式,并且沿用至今。

   严厉与责任

   从0到1的开拓需要硬实力,从1到100的丰收则需要管理加持。如果在公司里说颜总严厉,恐怕在没有人会持否定意见,严厉几乎是员工对这位联合创始人兼COO的第一印象,说起自己的严厉,颜总自己倒是看得很淡“兄弟们只要跟着我有钱赚,说我什么都没有关系”。

   “我要求团队充满狼性,具有爆发力、战斗力,不需要叮嘱会自发做事的队伍”,讲起自己的管理方式,核心便是狼性精神,“狼在得到行动政策的时候,就会不讲任何理由的服从,做起事来像给自己打了鸡血一样,这是我最最想要的团队”。

   作为“狼群”首领,他在团队管理中往往给他人以绝情、无情的感觉。可是在几年工作的探索中,他渐渐发现,严格的管理是增强斗力的前提,提升凝聚力是使团队长久发展的核心。

   颜腾翅认为在管理中合情同样重要,这也是他管理方式的一种转变“拿下分期在刚刚成立开拓市场的时候会遇到很多现实问题,如果单纯的以结果为导向而不考虑招聘、培训、市场、规模等客观条件,往往会因为业绩没有达标对负责人进行问责,这是我以前的管理方式和现在的管理方式最大的区别。”给弹簧长期试压就会失去弹性,人也是如此,在管理中选择具有合理弹性的管理方式,会让从1到100的过程中效率最大化。

   但是,合理不意味着放纵,凡是关系到人品的问题,没商量。开展业务的快慢多少有客观因素制约,但人品有问题没有任何客观解释,他作为业务团队领导,不能让团队出现任何风险,所以他面对员工时最注重人品,其次才是最终的成绩和结果。

   挑战与应战

   面对着瞬息万变的市场环境,无论从0到1还是从1到100,挑战无处不在。但颜腾翅始终坚信最大的挑战并不是来自外部,反而内在挑战更大。

   “我们都知道现在市场上有很强的竞争,但仔细分析之后会发现,公司的市场竞争力来自于每一位员工,这就需要加强培训体系的建立,未来我会建立‘拿下学院’,对拿下分期的兄弟们进行培训,把狼性的精神种植在每个人的心里,这样有助于公司的成长,更有助于个人的成长。把文化理念落实,将在市场中具有先天优势。”面对未来的挑战,他的脑海中满是应战策略,可持续发展将是制胜秘诀。

   2017年拿下分期的目标是拿下100亿,开160个城市,1000个县,团队突破6000人。不熟悉拿下分期人会把这个目标看作是很大的挑战。但如果把拿下分期比喻成一台汽车,你就不会对这个目标是否可以完成持质疑态度,在过去将近一年时间里,拿下分期这台汽车完成了组装、调试、磨合的全过程,现在正在高速运转。

   未来,他还将继续面对转变、挑战,也将继续着他严厉的管理方式。这对于拿下分期,将是一次腾飞的机会。

责编:马若思