谋女郎携亿元果饮牵手京东微商时代欲破难题

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<article><section data-type="rtext">获得亿元天使投资的高端纤体果饮品牌轻塑，在2月4日宣布将与京东众筹正式发起“万壕计划”，即征集1万名微商作为“天使合伙人”，意欲在2015年这个“微商时代”，探索自己的品牌化路径。据悉，轻塑是一个刚刚诞生不久的品牌，但是因为网络爆炒其创始人“谋女郎”李丹妮，以一个空瓶获得亿元天使投资而名声大噪，随即轻塑与京东合谋，拟在2月10日正式发布微商众筹众筹微商。这是京东众筹平台开放以来推出的第一个微商众筹微商项目，该平台之前已经众筹成功多个融资创意创新项目，总募集金额超过2亿元。显然，李丹妮和其背后的团队并不打算让轻塑跻身传统的减肥市场红海，而是选择微商渠道。“但微商诞生以来，前期的资金不足、管理上的不规范、产品的良莠不齐及单一、甚至囤货都是其硬伤。”西南民族大学市场营销专家李德昌教授表示，微商渠道相对封闭难以监管，急需要通过品牌微商的进入推动微商的品牌化。微商时代到来在2014年，微商被被戏称为面膜微商年：年初，微信朋友圈里售卖的产品还比较多元化，有卖服饰的、卖包包的、卖奶粉的等等，但到了2014年年中，80%的微商都转而销售面膜，甚至每10条朋友圈就有3条是面膜。
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 其实，微商发展到今天，已经成为市场不可小觑的一个渠道。截止 2014 年 6 月底，中国移动电子商务市场交易规模达 2542 亿元，同比2013年上半年增长 378%。2014年双11，天猫手机端成交额243亿，占总成交额42.6%，是2013年双11手机端成交额的4.5倍，刷新了全球移动电商单日成交记录。“按多数人的理解，微商就是在微信、微博、QQ等移动社交平台上销售商品的小商家。”刘德昌说，由于微商通过圈子营销，客户粘度高，门槛低投入少，利润高等特征，成为众多创业者的首选，“但问题也来了，单向传播甚至狂轰乱炸，让朋友圈不是刷频就是屏蔽，而且因为质量问题往往引发纠纷。”据不完全统计，在2014年包括俏十岁、黛莱美、嘉玲等在内的热销面膜均爆出过“质量门”，但最终都被品牌官方辟谣。此外还有众多微商品牌是通过让微商代理囤货，或是以传销方式推广。2015年1月17日，第一届中国微商大会在北京举办。从获奖的名单显示，包括嘉玲、美丽誓颜、PinkFace等微商品牌获奖，但主要还是集中在面膜、瘦身、化妆品等，微商产品线显得较为单一。根据微信官方最新披露的信息，目前该平台已发展800多万公众账号，并以每天1.5万的规模增长。与此同时，在C端，微信月活跃用户规模，也已达到了4.5亿。“如果说2014年是O2O元年的话，那么2015年就是微商元年。”微盟CEO孙涛勇认为，首先，手机网民已超越PC端。根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国手机网民规模已达到5.27亿，手机使用率达83.4%，首次超越传统PC整体80.9%的使用率;其次，人们的购物习惯和购物模式正在发生悄然的变化。过去，消费者是被动的被展示，如今，人们可以通过各种社交购物平台挑选自己喜欢的商品，拥有更多的选择主动权;最后，移动电商已成为大势所趋。众筹微商合伙人投资行业总有奇迹，最近又盛传了一个5分钟1只空瓶获得1亿元风投的故事。故事的主人翁是2004年当选张艺谋奥运宝贝的内地演员李丹妮，与日本ERA Japan株式会社的首席技术总监大友三男，以及有资本运作、商业运作和策划经验的媒体大咖康庄作为联合创始人，共同打造这个被命名为“轻塑”的多梅果饮的塑身饮料。轻塑副总裁万兵解释说，其实投资商看重的并不是演员李丹妮的“颜值”，更多的是公司启动的“万壕计划”——轻塑将运用互联网社交平台，缩短营销渠道层级，让产品和营运团队直接面对终端消费者，打造产品传播和营销合一平台。据悉，作为京东首个众筹微商的品牌，轻塑此次投入颇大，承诺将天使轮巨额融资全额回馈给“天使合伙人”，只要成功参与轻塑2月10日的京东众筹项目，即可连续5年，每年获赠1万元的轻塑产品，并且在1年内，可以无条件全款退货。“不仅如此，我们还要在国内的重点大城市做1-2个旗舰门店，作为产品展示平台，加上在多个卫视频道投放的推广广告，为微商提供产品和宣传的服务。”万兵说，希望通过极致产品和“品牌微商”的商业模式，计划在未来3-5年内，让参与轻塑产品京东众筹的“天使合伙人”实 现“财务自由”“微商必须走品牌化道路，才能够将微商渠道的消费潜力挖掘出来。”有业界人士建议，要打造品牌微商，不能将营销思路只局限在微信朋友圈刷屏或者是微信公众号吸粉上，像微博、贴吧、空间、豆瓣、美妆APP等平台都是非常好的传播渠道;其次，微商是C2C模式，要想正规化必须加入第三方微店平台。“从淘宝的生态发展也可以看出微信最终的生态一定是从C2C到B2C，最终要取得用户口碑，满足用户的体验，一定是走B2C的模式。”微盟CEO孙涛勇撰文说，2015，移动电商的势不可挡，800万淘宝卖家的迁移必将会给移动市场注入新的活力，数以千万的微商们也将迎来“井喷式”发展。谋女郎携“亿元果饮”牵手京东 推“万壕计划”打造品牌微商5分钟，一只空瓶获得了一亿元的投资，这样的事情你信吗？其实这并不是一只简单的空瓶，这个瓶子里装着的，是“可以喝的瑜伽”——高端纤体果饮。2月4日，这个“空瓶子”在北京JW万豪酒店举行了品牌发布会，并确定携手京东众筹，推出“万壕计划”，欲共同打造“品牌微商”。携京东打造品牌微商轻塑此次品牌发布会的最大亮点，无疑就是和京东携手推出的“万壕计划”。轻塑CEO康庄介绍，2月10日10点，轻塑将在京东众筹正式开启众筹，寻找10000名天使合伙人，“我们将赋予这万名合伙人4项尊贵特权”，一是每人只需投资1万元，即可获得价值18000元的轻塑纤体果饮;二是连续5年，每年再获赠市值1万元的轻塑产品;三是一年之内，公司接受无条件退货，并可按原价回购;四是每年千万元级别的品牌及产品传播投入，全力扶持旗下微商。轻塑CEO康庄解释说，所谓“万壕计划”，是希望通过极致产品和“品牌微商”的商业模式，计划在未来3-5年内，让参与轻塑产品京东众筹的“天使合伙人”实现“财务自由”。而轻塑将运用互联网社交平台，缩短营销渠道层级，让产品和营运团队直接面对终端消费者，打造产品传播和营销合一平台。轻塑将聚拢中国高端青年女性用户，建立国内人数最多、市场价值最大、最具粘性的青年女性社区。这对于乱象丛生的微商业来说，显然极具“杀伤力”。事实上，2014年微商发展极其迅猛，已经成为市场不可小觑的一个渠道。这种通过微社群营销的模式有着不可替代的优势，它让每个独立的个体都成为一个小型购物平台，借由熟人口碑轻松实现商品交易。但显然，快速发展也让微商出现了明显弊端，如管理的不规范、产品的良莠不齐等等，都将影响微商的健康发展。此时一旦有高端实力品牌的加入，势必会扭转这一局面。而轻塑在资金、管理、产品及售后等等方面，全部都有严格的运营规范，再加上京东平台备书，轻塑此举必将为微商注入一股强大的力量，有望实现微商规范化，打造品牌微商。明星光环下的黄金组合轻塑最早为人所知，源于“谋女郎”李丹妮。作为品牌创始人，李丹妮的身份颇引人注目，她曾是张艺谋2004年钦点的“奥运宝贝”，现在是一名演员，也是两个孩子的妈妈。这些身份不仅让李丹妮具有天生的时尚敏感度，也让她在“女人如何爱自己”方面有着充满正能量的独到见解。联合创始人康庄拥有资深的媒体经验，主导过多家上市公司资产重组，在资本运作、商业运作和策划方面堪称大咖。另一名联合创始人大友三男，曾经在日本资生堂担任过30年技术总监，是日本明治大学生命科学学院博士生导师，多年来一直致力于女性健康品技术创新，是该领域的泰斗人物。明星+媒体大咖+技术泰斗，显然，轻塑团队堪称“黄金组合”。加上早前获得的1亿风投，轻塑品牌实力确实雄厚，或将成为女性纤体果饮行业的“苹果”，在移动互联网时代创造另一个财富神话故事。“奢侈果饮”打造“万壕计划”微商时代，产品力必须是第一位，因为几乎所有的产品成败都源于口碑相传。越是熟人的圈子，越是不可滥用信任，这些一旦瓦解，几乎无逆转可能。作为一个“轻奢”品牌，轻塑的产品力不容置疑。这是一款针对高端消费女性群体的果饮，具有纤体塑身、排毒美肌等多重功效。主要原料蓝莓、乌梅、青梅、树莓等，全部来自世界顶级产区，采用日本顶级的原浆提纯、萃取、冷链技术，以高透光率粗加工物理工艺，按HACCP标准，同时由ERA日本株式会社进行技术监制，保证产品纯绿色、无添加，也让轻塑成为名副其实『精选全球』的『奢侈果饮』。轻塑倡导“轻、净、美”这种健康、时尚且轻松的生活方式，让讲求品质生活的都市女性从繁忙的生活、工作压力中解脱出来，拥有最轻盈的身形和最漂亮的肌肤，最终找回理想中的自己。正如创始人李丹妮提倡的那样，希望所有的女性都能和她一样，最终与自己的身体和解。</section></article>

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