「Boxful宝师傅」携1.4亿战略融资,上门存储服务进入大陆市场

17年11月,香港上门存储服务公司Boxful Limited宣布获得1.4亿港币(约合1.14亿人民币)B轮融资,本轮融资重点引入了世茂地产、瑞安地产和南丰集团等地产类战略投资者。

Boxful Limited成立于2014年,2年后拓展至中国台北,本轮融资是其进入中国大陆市场的契机。今年2月,Boxful Limited迅速在中国创立子品牌「Boxful宝师傅」,组建深圳团队正式试运营,由拥有多年私人仓储行业经验Boxful Limited副总裁陈启贤出任中国大陆区总经理。

无独有偶,近两年资本集中进入私人仓储领域,相对较知名的有:2017年4月,Makespace获3000万美元融资;同年5月,CBD迷你仓获2800万美元融资;2018年1月,Closetbox获730万美元融资。各品牌在近期内相继扩大规模,共同培育大陆仓储市场。

私人仓储分为迷你仓和上门存储两种模式。迷你仓自存自取,一人一仓,一般背靠社区运营;上门存储则主打上门服务,仓库不设隔断,灵活提高了空间利用率,同时也降低了服务费用。两者各有优劣,使用场景亦有所区别,但均主要瞄准家庭空间不足人群,同时衍生出多元的使用场景:换季存储、房子退租物品寄存、纪念品收藏及装修家具寄存等。

在用户使用习惯方面,香港、台湾与欧美市场均已被培育成熟。97年香港第一家迷你仓Storage成立,标志私人仓储服务正式进入香港市场。香港经济繁荣、购买力旺盛、人口与居住面积极不平衡等因素,促使香港成为国内私人仓储业最先发展起来的城市。目前,约25万香港家庭有使用私人仓储的习惯。

在私人仓储行业,全美人均GFA(使用面积)达0.8平米,香港是0.06平米,中国大陆区仅0.002平米,其中原因错综复杂。按照美国与香港经验,城市的发达程度与人均GFA呈反比关系,原因是土地资源紧张导致了迷你仓业务拓展受到限制,而上门存储模式却因此得到了发展。

大陆一线城市与香港的市场情况极其相似:人口密度高、房产热、家庭拥挤,市场潜力极大,这也是行业吸金的重要原因。

BOXFUL宝师傅在产品流程设计上复制了香港的模式,用户在网上预约服务,公司将派车收取物品存至仓库,用户按需在手机上预约取回物品,这种模式的优点在于一是集中存储用户物品,高效利用空间。二是仓库统一布点,资产模式较轻,利于规模化。

与上门服务不同,包括CBD、大众、考拉仓在内的大多数私人仓储服务均以迷你仓为主,一般辐射社区附近,主打自助模式,有的也提供协助搬运服务。用户一般通过网上预约仓位,自存自取。但业务拓展需要一对一地与物业合作,不容易迅速规模化占领市场。

目前,私人仓储服务在中国大陆仍属于新生的服务产品,用户规模尚未形成,需要更多品牌参与市场教育。但机遇与挑战并存,各品牌利用好资本优势,做好用户培育,是头部品牌诞生的关键所在。

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