激荡四十年 · “商界铁娘子”董明珠

韧心格力就明珠,荣耀随形考意初。

基业真核谁掌控?万金豪赌未来图。

【环球网 记者 陈进】南京人董明珠在36岁的年纪只身南下闯世界,从空调销售员一直做到企业总裁。自身成长的同时,董明珠也把格力打造成了一家年营产值过千亿元的世界500强企业。

秉持“工匠精神”的董明珠,如今仍在追逐核心科技的路上。

韧心格力就明珠:名震商界第一功

1990年,36岁的董明珠来到珠海并加入格力。她很快意识到,商海是比办公室更适合她的战场。

1992年,董明珠在安徽的销售额突破了1600万元,占当时全公司销售额的1/8,。随后,董明珠被调往家乡南京工作。彼时的南京,空调市场被几个品牌牢牢把控,但凭借顽强的意志和口才,董明珠很快签下一单200万元的业务。当年,董明珠的个人销售额蹿升至3650万元。这一数据在整个格力公司内部也极为耀眼。

1994年,正当南京市场蒸蒸日上之际,格力内部却出现了一次严重危机,部分骨干业务员突然“集体辞职”。具体情况虽少见于媒体,但据董明珠后来说,她当时也经受了巨大的诱惑。留在格力的董明珠,随后被全票推选为公司经营部部长。

临危受命。历史也为格力选择了一个好的领路人。董明珠后来说:要是没有当经营部部长,那格力就没有了。

1996年,国内空调业夏季血战。彼时已升任销售经理的董明珠独树一帜,宁可牺牲部分市场份额也不降价,她带领23名销售员迎战春兰等有着上千人销售队伍的大品牌。是年8月31日,董明珠宣布拿出一亿元利润的2%按销售额比例补贴给经销商。

当年,格力销售额同比增长17%,并首次超过春兰。

自1994年出任经营部部长以来,董明珠麾下的格力电器连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率居全国首位。

荣耀随形考意初:荣誉等身

2002年9月,董明珠荣获“中国企业女性风云人物”称号。

2003年,董明珠当选第十届全国人大代表,并荣获“南粤首届优秀女企业家”称号。

2004年,3月,董明珠当选2003—2004年度“中国十大女性经济人物”。2004年6月,董明珠被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”,11月,董明珠再度被评选为“2004年度中国十大营销人物”。

2005年11月,董明珠登上了《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人榜”。

2007年,董明珠出任格力电器股份有限公司总裁。

基业真核谁掌控:核心科技之争

“掌握核心科技”,是董明珠和格力的不懈追求。荣誉等身的董明珠,近年来在核心科技打造及专利维护方面花费了颇多心思。

2016年,一名格力员工微博实名举报美的集团学术造假,称其产品节能效果不可信,欺骗消费者。

随后,双方陷入互相举报和口水漩涡。

作为一对老冤家,格力与美的之间的“矛盾”由来已久。早在2008年,格力曾就美的空调“舒睡”功能侵犯其“按照自定义曲线运行的空调器及其控制方法”提起诉讼,法院判决美的停止销售相关产品,并赔偿格力200万元损失。

2012年,格力再度起诉美的侵犯其“可拆装式空调室内机管路安装挡板”实用新型专利,2014年广东省高院终审判决不构成侵权,驳回上诉。

2013年,格力又起诉美的“五谷丰登”商标侵权,2015年格力终审胜诉,广东省高院判令美的公司停止侵权、赔偿格力公司合理的维权费用。

格力与美的的竞争并未局限于侵权之争。在“法院见“之外,双方高层的言论也颇有火药味。

格力2016年再度举报美的“学术造假”后,美的随后同样举报格力“学术造假”。举报材料中,美的表示格力变频技术造假,并起诉对方工程师名誉侵权。

这对同业老冤家的较真不光在技术上。2014年,董明珠曾直指格力暗中“挖人”,并在多个场合,高调指责美的是“小偷”,并多次呛声美的和小米,称“两个骗子在一起,是小偷集团”。

万金豪赌未来图:10亿元豪赌

图为2013年12月12日,董明珠与雷军在年度经济人物颁奖典礼“打赌”。 图片来源:视觉中国

“董小姐”较真的性格深刻的展现在各个公开场合。2013年,彼时创立小米仅3年的雷军在央视“中国经济年度人物”颁奖典礼上与董明珠打赌,称“如果5年内小米的营业收入击败格力,董总您输给我一块钱”。

现场,董明珠强硬地回怼称:一块钱不要提了,要赌就赌10个亿。

“赌约”5年后,2018年5月3日,小米在港交所披露了招股书,财务数据显示,2017年小米营收突破千亿,达到1146.25亿元,同比增长67.5%。

然而,虽被称为“阿里之后最大的科技股”,但不得不面对的是,格力2017年营收仍高出小米336.61亿元。

空调连续雄霸国内市场多年后,董明珠在2015年3月18日发布一代格力手机。董明珠在接受采访时表示,格力确实有做手机的能力,而且“格力手机能使用三年不坏”。

除去彼时较为出挑的外形和内置,格力手机的开机首先闪现董明珠的大头照和祝福语,却遗憾地成为了槽点之一。

2016年6月1日,董明珠携格力手机2代卷土重来。不同于一代,二代格力手机定位高端,预售价格也较之一代的1600元,升至3300元

虽屡遭质疑,销售业远未达到预期,但“董小姐”在2017年厦门金砖峰会上,还是表示,自己从来不认为格力手机失败。

不止于手机,2016年,董明珠还以个人身份,联合刘强东、王健林一起出资30亿元,获得珠海银隆新能源有限公司22.388%的股权。此后,董明珠还持续参与了珠海银隆的多笔融资。

2017年5月,董明珠以17.46%的占股,成为珠海银隆第二大股东。并且,在董明珠的支持下,格力电器和珠海银隆也展开了深度合作。

1954年出生的董明珠,仍然活力四射,继续书写着传奇。在她身上,丝毫看不到“退休”的迹象。已经在2016年卸任格力集团董事长的董明珠,目前仍是格力电器董事长兼总裁和法定代表人。

2017年,福布斯发布2017中国最杰出商界女性排行榜,董明珠位列首位。

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