菲律宾:投入1美元收益6.5美元

本报驻菲律宾特约记者 赵 龙

借助移动网络的飞速发展,“互联网经济”正席卷东南亚这个有着巨大人口红利的地区,改变当地民众的消费习惯。一大批“网红”的崛起,便是缩影之一。

作为美国曾经的殖民地,受美式文化影响颇深、拥有1亿多人口的菲律宾,在“网红经济”时代依然走在前列。来自照片墙(Instagram)营销平台Starngage的一项研究显示,2017年菲律宾市场的数字媒体收入达到3.32亿美元,如今已经有88%的企业开展在线内容营销。在这方面的营销投入1美元,就可以产生6.5美元的收益。

位于菲律宾的新加坡互联网营销平台Narratrs的负责人表示,“现在消费者懂得更多了,你不能轻易说服一个人仅仅因为名人效应去买一支口红,人们更有可能相信邻居的推荐,而非传统电视广告”。如果选择这种口口相传的营销方式,产生的销售额将是传统广告的两倍,客户保持率也要高37%。

在菲律宾,找到网红并不难,最直接的便是通过网红个人社交媒体账号上的联系方式;其次,也可以通过专门的广告、公关公司联系到他们的经纪人团队。在了解客户的需求之后,通常网红本人或者经纪人会给出报价。据Narratrs介绍,在菲律宾,拥有1000到1万个粉丝的属于微型网红,多于1万粉丝的都被归纳为大号网红。不同的活动和品牌需要不同的营销方式,也需要不同类型的网红参与。如果目标是提高品牌知名度,那么大号网红是很好的选择,因为他们具有大量的粉丝和已经建立的名声。但如果目标是鼓励受众参与,那就选择微型网红。他们可能粉丝数量较少,但提供的内容往往更贴近粉丝、更接地气,讲述的故事更吸引人。

不断在菲律宾扩大市场的中国公司已经注意到网红的广泛影响力。华人运营的营销策略机构InfinitUS认为,网红营销将是触及菲律宾人心灵、并完全改变他们对中国产品低档低质印象的一种好方法。在最近的一次受邀行程中,一些菲律宾网红到访了位于中国珠海的格力电器总部。InfinitUS管理合伙人保罗·李表示:“他们之前完全不知道格力的存在,对这些高品质产品感到惊讶。”

李认为,网红营销是想来菲律宾开拓市场的中国公司的理想选择。但鉴于许多本地和外国企业已经运营多年,它们需要拥有具备竞争力的产品或独特的卖点。此外,它们还需要了解目标市场,以便可以正确选择用哪一类网红。

在价格方面,Narratrs透露,微型网红发一张照片墙帖子的收费从5000到2万比索(1比索约合0.13元人民币)不等,视频的价格从1万到6万比索不等,具体取决于名气和营销活动的需求。大号网红发照片帖子的价格则从3万到15万比索不等,甚至更多。▲

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