岁宝牵手阿里发展新零售 深圳三大老牌百货加速转型

证券时报记者 钟恬

在公布将与阿里巴巴合作推出新的百货业态品牌“盒马里”之后,岁宝百货股价连续攀升,本周累计涨幅达到37%,昨日股价更是创下5个月新高。这或许是投资界对岁宝发展新零售业态的一种认同。

百货作为传统的零售业态,近年经营状况已大不如前。不过,在改革开放前沿的深圳,岁宝百货、天虹股份、茂业国际三大老牌百货品牌转型的步伐早已经迈出。

岁宝牵手阿里

9月6日,股价已连升4天的岁宝百货再度上攻,最高触及1.41港元,创下5个月来新高。虽然收盘股价有所回落,但本周以来该股涨幅达37%,而该股今年大部分时间都表现低迷,多数在低位震荡。

岁宝百货8月30日公布半年报,同时宣布阿里下月或将在深圳推出一个新的百货业态品牌“盒马里”,在聚福店实行试验计划,这将是继盒马与岁宝百货战略合作之后又一个新零售项目。

岁宝和阿里的牵手始于去年,2018年6月岁宝宣布与阿里旗下盒马科技就盒马鲜生超市订立战略合作框架协议,于2018年7月1日起两年内,分三阶段将岁宝超市改造成盒马鲜生超市。根据战略合作框架协议,深圳的12间选定岁宝超市将停止业务经营,而相关区域将租赁予盒马科技以经营盒马鲜生超市。

岁宝这一百货品牌创立于1996年,与天虹、茂业等同属深圳老牌百货公司。截至2019年6月30日,其拥有及经营17家百货店,总建筑面积为330,627平方米,旗下业态包括传统的百货“岁宝百货”,独立的“SMART”超市和新“岁宝广场”三个部分。

岁宝将盒马定义为“一个结合线上线下平台的新型混合超市,让客户可于在线商店享受到线下实体店的便利、舒适及优质购物品质”。作为岁宝物业的租户之一,盒马每月支付租金予以使用空间,为其带来比过往直接销售的业务成本较低的稳定收入来源。2019年上半年,11家岁宝超市中的8家已改装为盒马鲜生超市,余下3家预计于2019年下半年完成改装。

此外,岁宝还持续升级百货空间及巩固“岁宝”品牌的龙头地位。2019年上半年,岁宝持续升级及翻新其传统岁宝百货,并采纳“岁宝广场”一站式的购物中心概念。

岁宝表示,相比过往的专营销售模式,公司已转型为向不同零售商租赁、分租店铺空间以逐步提升溢利稳定性。这一措施明显为岁宝物业带来客流量增长,尤其是年轻一族及高消费能力的中产阶层的客户,这使其百货店业务于上半年出租量及租赁收入明显提升。

茂业天虹动作频频

与岁宝一样,同为深圳三大老牌百货品牌均在转型的路上,今年以来动作频频。

茂业国际是一家主要从事运营百货店经营的香港投资控股公司,旗下茂业百货于1996年成立于深圳,是首批步入中高端零售市场的民营百货之一,曾被誉为深圳零售百货第一品牌。

茂业国际在半年度报告中对今年行业这样评价:2019年上半年,全球经济仍然维持弱势,中美贸易摩擦意外升级,国内经济下行压力增大,迭加金融去杠杆的宏观环境,消费者的预期短期回落,消费市场短期承压。2019年上半年,社会消费品零售总额为人民币19.52万亿元,同比增长8.4%,增速比上年同期回落1个百分点。

面对行业增速放缓、各要素成本上升及竞争日益加剧的宏观环境,茂业国际持续推进经营模式改革,通过适当减少联营面积,增加租赁面积,建立泛购物中心体验式商业生态,同时增加更为稳定的租赁收入占比。在此策略下,2019年上半年本集团门店的租赁收入达人民币5.41亿元,同比增长13.6%。

同时,在租赁商户的引进方面,茂业国际继续优化品类组合,加大餐饮、运动、电竞及教育等高体验、高流量的业态占比,提升门店的客流量,从而与联营及自营业务产生联动效应。

今年上半年,茂业继续以“数字零售、智能商业”为目标,充分抓住零售行业发展的新机遇,通过“茂悦荟”、“茂乐惠”及“小红茂”APP或小程序构建茂业数字化运营体系,帮助线下门店实现到店客流的消费体验升级,从而深度挖掘顾客价值,助力零售智慧化升级。其新开发的微信小程序“茂乐惠”在线商城于2019年4月13日上线,目前“茂乐惠”已拥有APP、H5及微信小程序等多个入口。2019年上半年,“茂乐惠”微信小程序通过新人优惠券、微信传播裂变优惠券,线下门店陈列推广等方式,共计获得了48216个新用户,产生商品支付订单3319笔。

而在A股上市的天虹股份,则围绕数字化、体验式、供应链,构筑竞争壁垒。公司除了坚持数字化与智能技术提升消费者体验外,各业态不断优化消费者体验,进行业态升级。例如,百货门店将一楼街区化,其他楼层进行主题化编辑,通过亲子亲密、大客户亲密、社群亲密、智能互动体验项目等探索社区生活中心。购物中心聚焦欢乐时光和家庭生活,佛山天虹购物中心特色Runlike运动主题街区开业,Yes街、儿童主题街区在多地成功复制Sp@ce同样聚焦现代都市生活,打造体验型生活超市。

去年4月,天虹股份与腾讯公司在深圳签署了战略合作协议,双方拟充分发挥在各自产业的优势,重点围绕数字化、智慧零售等多个领域开展深入的合作。据悉,双方达成战略合作后,未来天虹将在智能识别、AI、大数据、消费金融等领域进行更多领先的应用级产品研发和应用,从数字化到智能化,充分应用技术手段实现零售转型。上半年,天虹门店专柜上线导购企业微信功能,品牌商导购利用企业微信添加顾客微信进行线上会员管理、订单管理以及用户营销等操作;另外微商城服务门店的专柜不断增加,销售也同比增长超过200%。

整个行业都在创新

作为一种较为传统的零售业态,与物联网电商平台相比,缺乏竞争力的事实不容忽视。在大环境仍不太稳定的情况下,一些大型百货商场仍面临着经营业绩下滑的情况。根据全国商业信息中心数据,2019年上半年全国百家重点大型零售企业零售额累计同比增长0.3%,增速比上年同期放缓了1.4个百分点,零售百强的集中度进一步提升。

另一方面,各大百货品牌也在采取各种各样的措施以在转型升级度过瓶颈。随着行业的创新转型步伐加快,在线、线下融合初见成效,自采自营模式深入探索,集合点呈现多元化发展,IP、文化和体验成聚客利器,物联网、大数据、人工智能等新技术不断融入,助力精准营销,传统百货零售业正在加速升级。

东方财富证券认为,龙头百货自2018年以来的转型已初具成效,数字化改造成为重要趋势。其样本企业2018年销售总额,利润总额,主营业务利润三项指标近年来首次均为正值。多数企业已开始应用数字化手段对门店进行改造,八成门店表示增加店内科技应用元素能够有效提高客流和销售额。

从上半年的“成绩单”来看,岁宝、茂业、天虹的业绩表现各有千秋。岁宝百货上半年营收4.63亿元,同比降23.1%,股东应占溢利为1789.9万元,同比增长20.2%。而茂业国际则是“增收不增利”,实现营收31.24亿元,同比增长5.1%;母公司权益持有人应占盈利2.87亿元,同比减少24.5%;天虹股份实现营业收入96.76亿元,同比增长1.61%;净利润5.03亿元,同比增长3.65%。

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